一个进口砖投资者的十年
文君按：一个进口砖投资者十年的感悟，对生命、对生意、对人生规划均有自己的想法和领悟，别人的人生不可复制，却可借阅！应访者要求不透露姓名、地区。称之为叶总。
一、叶总的进口瓷砖启蒙
“红尘翻滚难，十年一瞬间。从2006年到2016年，从投资雅素丽开始，到今天操作其他品牌，财务自由实现了，身体垮过，迷失过，婚姻差点断线……可以说，惊险人生，我又活过来了！十年感受，就是要一个健康的人生！”
2006年，我从给市场上国产瓷砖代理商打工，做渠道经理，主要与设计师打交道为主，进口瓷砖的启蒙是美生雅素丽，当时这个牌子还是比较牛的，因为进口品牌才几个能被设计师识别出来，它是其中一个。它第一次轰炸我的脑袋是整个红星美凯龙市场，我们搞五一促销，成交了108个订单，150多万，市场排名第二，排名第一的就是雅素丽，只成交了二个订单，进口瓷砖单值这么大？我请几个进口业务吃饭，一打听，妈呀，利润更大，直接吓死人的节奏。
我开始了代理雅素丽，毫不犹疑，为什么？它居然还不怎么需要库存，竞争对手极少，完全订单式操作，还不如打工的国产品牌一月备货量的资金高，我凑了一笔钱，向厂家要了点支持，就开始我自己的进口瓷砖之路了！本人尤其擅长设计师关系公关与维护，2006年感觉智慧的闪电击中了脑袋，开始自己抗大旗创业！
2008年，金融危机，没有杀死多少高端客户，中层消费者被洗牌一轮，相当于财富重新分配，2年来，依靠几个工作室的主力设计师支持，我的销量去到400万，纯利润100多万，开始还清所有账目，还首付买车买房子，我觉得这个事情值得做，并且人开始狂妄的放纵，喜欢的事物和女友开始多了，花费大了，一趟带女友的欧洲游可以花掉20万，豪表、LV可以随意买，觉得人生开始享受，心算，按每年30%递增的销量和利润，轨迹已经出来了，貌似5年后可以当富二代他爹了。
第一个坎
这年出问题了，我添加了另外二个进口品牌，开始补充当时还比较好的田园类进口瓷砖和部分西班牙低价产品，增加了二个店面，结果，当年门店没亏损，利润几乎为零。由于开支过大，自己倒是贴了50万出来，我不得不开始反思，并且收缩店面，这时候跟着我2年的店长走了，怎么挽留没用，她自己去代理了CK，开始自己创业。现在回过头想想这个事情，这是个好事情，是个值得自己反思的事情，理应祝福她！当时还是有点心火，不理解为什么自己辛苦培养的人走了。
我开始觉得，投资硬件（门店），更重要的一件事是投资软件（人才以及留住志同道合的人才）！这一年，工厂没培训（那时候的工厂唯一的功能就是给你产品），我自己交学费去学习，去听课，怎么留住优秀的店长，我还听了日本人的课程，深深体会“一个优秀的店长等于一个CEO”，“没有店长绝对不能多开一个店”。
一个错误，我犯了二次
要说第二个坎出现在2012年，经过我自己的收敛，警告自己不能放纵，重新将进口瓷砖整起来，我这一年亲自一个一个设计师拜访，将自己的故事讲给他们听，我发现，有故事的人比较容易赢得未来，因为设计师朋友比较受用，当然，前提是你不能去骗他们。我还发动了欧洲游，每一位签约设计师年使用稳定瓷砖够30万，每年12月安排他们去欧洲放松，游玩，原来流失的设计师订单开始回归，我当年的营业额去到650万。
我重新培养了2个店长，本来稳定事业了。这一年我开始受工厂业务引导，开始在周边另外二个城市建店，增加了二个门店，后来再增加二个，共五个门店一起经营，开始店长持股的内部尝试，结果店长却不愿意跨市上班，我花精力去重新招聘和培养，其中一个店亏损严重，主要是我的精力分配不够，亏损的店连续3个店长都没法稳定下来，我开始反思，一个同样错误我犯了第二次，人才没准备好的扩张都是茶叶蛋。还好这次错误没有造成财务上巨大打击。
将自己的错误说出来，没什么了不起的！
2013年应该是辉煌的开始，冷淡的结束
2013年，我结婚了，我比较花心思在家庭，每天按时回家，不酗酒，不再常常通宵达旦陪人。女性朋友慢慢断交掉。
人生，有时候就是自己说服不了自己。我在一个偶然机会发现可以投资房地产，手里换了个大房子和宝马后，“应了人生就应该有个提款机，对我而言就是经营进口砖”。还有剩余钱，手里发痒，心里想，房价年年说跌，却年年涨，我花了300多万投资了一个小物业，在小物业上面还投资了一个大型酒吧，心想，用来接待设计师也不错，可以常常搞PART。
3月物业和酒吧一起开业的时候，市场上流传我事业加持地产，蒸蒸日上。
这样的传说带来的骄傲只维持了7个月，当年10月后生意开始冷淡，酒吧原来也是个图新鲜的产业，周边开起了2家更加大更加豪华的酒吧后，客户几乎就断了，像会跟风一样，偶尔设计师相熟悉的朋友还过来，但已经不足以支持一盘生意，朋友建议翻新装修也许是一个办法。面临亏损所有现金流或再添加新资本装修的选择困境，夫妻争吵多了，人生除了烦恼就是争吵，这段日子不想再有，后来，我们夫妻决策还是停了，回归老本行，因为她说，要项目还是要她。后来，听闻有个我一样去发展地产的同行被逼破产，被人追责，妻子后来说我们的“自我停牌”是对的，及时的！
2016年，花了三年的功力和付出，我的生意回复稳定，以进口瓷砖为主，却维持在一年400万销售额的样子，原因是国产产品的冲击和进口品牌越来越多，除了蜜蜂、雅素丽和范思哲，现在的明禾吉利、兰博基尼、优舍、锐思……越来越多，想转型，却不太清楚怎么转。
不管怎么样，我的十年回顾：
一个人首先有自己的主业！
一个人的事业如何变成一个团队的事业非常重要！
人生的规划，实现财务自由后，健康是第一位的！
如果野心大一些，如何使这生意延续下去？什么时间什么阶段介入多门店经营，什么时候介入多城市连锁经营，什么时候跨界经营，这需要更多的高度和判断……
相反，我看了一个文章，借一下他的规划，看看你是否也有兴趣，这个规划使我眼睛变得清晰：
简约而不简单的人生路线图（以下为我抄袭他人的标准，因为这个标准我看上了）
（一）生存路线：目标是110岁。
1.空气：每升空气1万个微尘以下。（目前房间空气达到1万-2万个微尘)
2.水：0.01微米过滤净化。（目前已经达成）
3.食物：每天10种以上水果蔬菜，纯植物性。（基本达成，偶尔吃肉，自我约束力有时薄弱，继续加强自我教育意识）
4.运量：每天游一千米走五千米。（目前基本达成，偶然偷懒）
5.睡眠：每天优质睡眠7小时。（基本合格，偶有失眠，再研究改进办法）
6.心情：保持心情开朗。（目前生活无忧，心情达标）
（二）生活路线：目标是保持家庭各成员的健康快乐生活，明慧养性。
1.家庭：维护家庭的稳定和谐。
2.小孩：陪护他们健康成长，引导他们树立价值观，将我的知识传授他们。
3.旅游：与家人多去旅游享受生活。
4.艺术：用余生几十年的时间学习艺术书画。
（三）事业路线：目标是完成每年30%以上的年收益。
1.找一份自己喜欢的爱好做成一个盈利小生意充实多余的时间。用这份工作的收入支付日常开支，不动用已有资金。（已经达成）
2.让投资平均每年获得30%的收益。（已经达成）
3.设立家族基金，让后世永世无忧。（规划中……）
编辑：文君
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