英语在线学习类竞品分析

英语在线学习类竞品分析

一、分析对象

当前在线英语学习产品发展形式良好，有一对一学习的付费型产品，也有免费的自学产品。按学习内容分，可以分为单词练习产品，听力练习产品，口语练习产品，以及综合练习产品等等。

基于对可可英语的产品分析，现选择同类型综合学习类产品——轻听英语进行深入的对比分析。两个产品大多数功能类似，用户人群也相似。

可可英语：创建于2006年初，是结合实用性、互动性、趣味性为一体的在线英语学习的网站，以频道多、资料全、互动性与趣味性强、以及原创内容新颖而著称。从听、说、读、写、译五方面着手，为英语爱好者打造了一套丰富、全面、可信、有趣、实用的英语知识饕餮大餐。

轻听英语：是全球最具魅力的原创英语学习网站，为用户提供全面的学习资料，学生党实用派可以各取所需免费在线学习英语深受大家喜欢，专注打造全球英语学习交流互动平台第一品牌。

两个产品最近一年的下载量对比图：

可可英语：

英语教育类产品排名11，最近一个月独立设备数195万泰，并且呈上升趋势。最近一年内用户量相对稳定，大体呈现小幅度增长，从145万台增长到195万台。环比增幅波动较大，4,、6、10月呈负增长。

轻听英语：

英语教育类产品排名37，最近一个月独立设备数31台，最近一个月呈下降趋势。一年以来用户数量持续增长，从8万台增长到最高42万台，随即降到31万台，主要是19年3月下降严重。

两队对比来看，可可英语用户量相对庞大，基数稳定，从数量上以巨大的优势力压轻听英语。而轻听英语上线时间不长，一年以来用户量增长近4倍，用户覆盖量持续扩张，势头迅猛但是在3月开始有下滑走向。

2、需求分析

2.1 地理分布分析

可可英语VS       轻听英语

从用户的地理位置分布上来看，两个产品的用户分布大体相似，主要集中于广东、山东、上海、江苏、辽宁、四川、湖南等东部及南部教育大省。

2.2 人群属性

经过人群年龄的分布图标对比，可观察出可可英语的用户中青少年用户数庞大，比例接近总人群的一半，轻听英语的青少年展稍低。在职年轻人占比中，可可英语同样比倾听英语稍大一点。差别较大的是31-35岁用户，轻听英语占比31%，可可英语只有15%。

综上，轻听英语的整体用户年龄偏大一些，25-35岁用户占比54%，可见，轻听英语多用于在职人员在工作生活中的自我充电。相比之下，可可英语中一半的忠实用户是中小学、大学生，旨在考试中提高自己的英语水平。

2.3 功能对比

核心功能对比：

 可可英语轻听英语

背单词有专门的背单词模块，听说读写多方面练习，有测试功能分类中有词汇单元，只供听，读

备考针对考试有贴心的专项题型训练，以及倒计时，单词、听说训练、讨论组、视频课程等内容只有一系列语音课程

阅读可调节语速，循环模式，添加生词比可可英语多一项收藏句子的功能

实时广播有50个英文电台可以收听无此功能

电台播客讲义是纯文本，较详细讲义形式较乱，可能是个图片截图，可能是没有答案的不完整的句子

课程推荐贯穿在首页推荐、精品课程、备考专栏等模块中，不能严格按照用户需求推荐贯穿在发现页面、推荐、精选、分类、名师精讲等模块中，几乎没有看到用户完全不需要不需要的课程，推荐相对较精准

学习时长无相关体现位于“我的”中较大版面

句库无收藏句子的功能可收藏句子

 

总结：

可可英语的功能更加完善，

①　例如背单词、实时电台收听等轻听英语不具备的功能，更能满足不同阶段的用户多方面学习英语的需求。

②　在备考方面，更加贴心、专业的设置了题型的专项练习，以及讨论小组等功能，在备考上更加专业。

③　多个地方推荐的课程不符合用户的学习阶段，会使用户感到内容臃肿。

④　内容方面大多数均为免费，极大地方面了用户的使用，提高用户粘性。

然而，轻听英语可能在细节上更胜一筹，

①　有收藏句子的功能，这样满足用户学习长难句的需求

②　大版面突出显示“学习时长”、“打卡天数”等，将用户的学习强度可视化，更能激发用户的学习欲望，给予学习动力。

③　并且在课程推荐方面，能够严格按照用户选择的学习阶段来推荐，使用户能够感受到产品的贴心服务，不会充斥太多不感兴趣的内容。

④　每一个子页面，都还有明确的分类导航。在一些分类角度上，更加灵活多变，贴近实时热点。

两者都能够满足广大用户各种备考的需求，都有大量内容丰富的视频或语音课程可供学习。视频课程

都可以从多个入口中获取，贯穿在英语学习的每一个环节，在APP的学习内容中具有较大占比。

3、界面层分析

3.1 首页对比分析

 可可英语轻听英语

首页排版页面较臃肿、拥挤，两块大面积轮播广告/课程展示；

一个大轮播图，其他推荐内容为小图或者文章标题且面积较小，有重点与非重点的对比感

学习内容分类首页已经有分类，还有一个专门的分类页面，某些功能入口繁杂首页为推荐内容，同时有一个专门的分类页面，可以重点突出主打功能，整体上看起来会比较清晰，用户能秒钟整个产品的构架

页面色彩搭配页面色彩较多，没有一个主色调颜色搭配清新，主要为粉绿色和浅灰色。图标以及banner图的色系一致，在视觉上给人一种很享受的感觉

图标设计图标过大，略显厚重图标风格简单不失活泼，同一色系同一风格，大小适中，

3.2 阅读页面对比分析

 可可英语轻听英语

整体颜色搭配颜色繁多，深黑、深蓝、绿色、黄色、以及白色背景。黑色、灰色、绿色字体

中英文颜色配比中文绿色，英文色粗体。中文灰色，英文黑色

当前句子重点显示方方正正，给用户一种严肃感，但是突出感很足绿色

字号字体，图标，播放条都很相对较大，行间距相对较小，每一页只能显示三个句子，更突出单个“句子”字体较小，有一定的间距，播放条很简单大方，句子之间分隔明显，每一页可以显示4-5个句子，更突出整个文章

总结：

①　可可英语的排版给用户一种较老式、传统的感觉，当前在读句子的鲜明标识，使用户置身每一个句子中，过关斩将。轻听英语则给用户一种文章的整体感。

②　中英文颜色配比方面，轻听英语做的更好，毕竟我们要学习的重点是英文，中文仅供参考判断，减少对中文的依赖性，更好的锻炼用户的英语阅读能力。

③　整体颜色搭配方面，轻听英语更胜一筹，整洁大方，颜色舒适不失鲜明，有重点与非重点的层次感。

1、商业模式

可可英语：

①　售卖课程，价格30-500不等。

②　穿插广告，英孚、阿卡索、51talk等英孚在线学习教育品牌。

③　会员充值，可以免广告，看影片练听力，跟读测评等功能。

轻听英语：

①　用户收听文章时，几乎都只可以听一分钟，之后就必须充值会员，或者下载文章，同时只能下载40篇文章。在营收这一块比较看重会员充值，属于强烈推荐用户充值会员。一个月10元，价格亲民。

②　售卖有声书、课程、英语学习小组会员等获取收益，形式比较新颖，多样化。

2、总结

可可英语：

核心功能贯穿在英语学习的每一个环节，包括背单词，九宫格听写句子，英文电台，杂志阅读，科学备考专享训练等，且大多是免费学习，充分地满足用户在学英语上的需求。其中实时电台、备考专项训练、九宫格练习句子、简历班级讨论组等独一无二的核心功能，是其他产品所不具备的，同时也是提高用户留存率的一个关键点。

轻听英语：

重点训练用户的听力，贯穿在各种类型的备考资料、主题文章、影视资料、文学名著等环节中，功能更加专一。该产品在会员充值这一块push力度较大，很多文章只能听一分钟，在使用之初可能会造成一定的用户流失。其次，产品页面采取的小清新风格深受广大用户喜爱，是提高自身竞争力的一个重要因素。

3、我的建议

在大量阅读文章书海中，可以增加一个精读的环节，加强学习深度，内容做大的同时可以提高内容的精读，避免用户无效学习，可以极大地提高用户粘性，变成产品的一个亮点。

可可英语:

色调配比：页面的的颜色搭配可以简单清新化处理，尽量避免同时出现多个主色调。根据内容的重点程度，利用颜色的深浅来规划相关字体的颜色。

加强运营活动力度：适当加大激励活动的运营力度，例如可可豆、打卡满赠、分享有礼，社群打卡监督等趣味性活动，提高用户参与的积极性，使用户将英语学习的活动贯穿到日常活动中，养成一个良好的习惯，产品也会更有生机活力。

结合用户需求推荐内容：整体对用户需求抓取度不够，没有私人订制的感觉，为用户推送不符合当前学习阶段的付费课程。可以加强推荐算法的改进，使用户感到虽然内容丰富，但是能根据用户的需求来展示，避免造成用户流失的。

为功能入口瘦身：精简导航，完善并精确子页面的内容分类，突出用户收藏的内容，部分功能入口较深。

内容结合热点：类似轮播图推荐等大面积展示窗口，可以结合时事热点定期更新内容，解决产品看上去传统陈旧的问题。

增强学习细节关怀：添加收藏句子的功能，更贴近用户学习中的实际需求。

轻听英语：

会员专属文章的体验：在会员充值的push过程中，每次试听一分钟后突然停掉的用户体验很差，略显突兀。可以试听每个专辑中一到两期的内容，其他的为会员专享。

商业模式改进：接入英语学习的相关广告，提高收入的同时，减少对用户充值会员的push力度。

将专业做到极致：在英语考试栏目中，所有的考试只针对听力部分，对于不含听力的考试实际性作用不大。如果产品重点主推听力部分，可以将听力训练更加精细化，例如关键词加粗，解题思路等。

加大对青少年用户的重视：增大免费内容的占比，可以留住大批量无收入的24岁以下的学生党。数据显示，青少年在用户中的占比比可可英语低17%，能够一定程度上解决产品的流量不足问题。

完善用户关怀细节：完善金牌播客的讲义部分，解决某些讲义出现截图，不完整句子的问题。