小镇作为目前国家支持的开发形式，在以绿城、伟光汇通等大型开发运营商的带领下席卷全国。今天我们要说的是小镇中的一种，文旅古镇。
文旅古镇，故名思议，是以文化旅游为导向产业的小镇，而这个“古”字，意欲表达小镇所在之地势必拥有一段显赫的历史。诸如伟光汇通旗下的众多文旅古镇，皆是以历史文脉、民族特色传承为根基的文旅小镇。
文旅古镇基本上分为两种类型，旅游景区型及文化新城型。
旅游景区型的典型我们可以看看乌镇，在旅游景区之上联结互联网+，成为既古又新的小镇。
而文化新城型更是举不胜举，就山东在2017年首轮批复的70多个特色小镇中，就有不少文旅新城型的古镇。
文化新城型的古城，除了沉淀的文化再次复兴之外，还有就是伴随着房产品的全新注入，所以国家一直强调，避免特色小镇的兴起带来“假小镇，真地产”的局面。
以上是文旅古镇的大致结构，接下来，我们要探讨的是这种文旅古镇如何去做推广呢？
在做推广之前，我们首先要明白我们面对的除了开发商团队之外，还有政府。
政府是小镇的支持者，运作良好的小镇带来的不仅是政绩，还能造福一方人民，形成人口导入，GDP拉升等各种利好。
政府也是小镇的监管者，古镇的形象和推广决不能沦落为房产品的套路当中，避免给当地百姓造成这是一家房地产开发商，只管卖房子的认知误区。
虽然不同的文旅古镇拥有不同的文化灵魂，进而产生不同的定位及项目的不同配比和设置，但大多数文旅古镇正在向“过夜率”要消费，向文化休闲、民俗体验、市井消费、主题游乐、养生度假等多元化、一站式方向发展。
但只要抓住文旅古镇的目标客户群体的心理路径，就很好做推广。
首先是旅游消费者的转变，他们正从传统旅游向社会化旅游快速转变。
社会化旅游指的是旅游者通过社会化媒体（移动端、平台网络端口等渠道）与意见领袖、资深人士，网友互动和沟通，进而拟定旅游方式及目的地，当传统旅游慢吞吞的增长时，社会化媒体上的旅游销售在2016年已经成长至103%，对比传统旅游成长仅为4.03%，85%的旅行者在旅行中使用社会化媒体。
其次是新兴的文旅古镇的目标客户群体需要从周边向近郊，进而向外省市突破的一个势力范围递进过程。时间发酵越久，客户群体的地域辐射力度才能越大，这是伴随着文旅产品的周期性及成熟度而衍生的。
结合所说的文旅古镇的产品架构、实际操作者及目标客户群体三点来看，在推广上，需要形成两条线路。
品牌线的推广调性可以多变，我们惊喜的发现国务院、央视节目都在向新生代靠拢，这个国家的青年正在崛起，泛娱乐已经成为一种趋势。
围绕亲子、家庭、学生团体等主要客户的文旅项目，更应该走在时代的前沿，潮玩、有型是与目标群体沟通的最佳方式，当然我们也不会忽视遍地都是的旅游社通过地推带来的夕阳红群体以及需要正统形象的官老爷们。
所以在推广上，一方面考虑的是针对政府向外推介的传统文旅项目调性，这种调性总是以文脉切入，然后阐述古镇的恢弘，进而展望带来的消费群体。
另一方面是之前说的泛娱乐化，通过整合当下各种流行的应用软件和平台，开启一场全民娱乐的欢喜剧，诸如台儿庄古城曾经联合好客山东及新浪微博，举办的“趁还未满十八岁”这种活动，便是充分利用了线上进行引流。
品牌线需要的是高瞻远瞩，为未来几年项目开门纳客做筹备，而在实际执行中，还需要通过房产品变现去缓解资金流的问题，为此在推广链条上依旧绕不开的是房产品的推广。
文旅古镇房产品推广需要抓住的关键词，首当其冲的是潜力。
如同买商铺一样，让购房者认知这不只是一幢院落，更是一个城市资产的变现产品。
第二就是房产品的功能复合多元，让购买者充分了解，项目的院落不只能够安放一个田园梦，更可以像商铺一样后续租赁给民宿、店家、会所等各种生意人，在青岛即墨古城的置业者，大多数是来自青岛主城区的投资客，5+2的度假只是置业者的一种梦，更多的是购买后如何让财富增值，这才是客户最为关注的。
第三个关键词即时下很流行的社群，从阿那亚开始，社群营销已经成为当红炸子鸡，这是有成功经验和数据支撑的，阿那亚、绿城的社群营销做得非常成功，在2016年，绿城蓝湾小镇用64场活动，花费946元（还有部分客户众筹），卖掉了39亿。
购买小镇的人，绝对不是刚需，他们已经走到了马斯洛金字塔的精神需求层面，是一群实打实的中产，这群中产需要的是归属，灵魂的问候以及关爱，社群正是围绕这一需求搭建起了新媒体的营销平台，成为一大利器。
曾经看到一个关于社群的定义，感觉很好，在此分享：社群是：价值观X（空间+社交），价值观是关键性因子。这个价值观与文旅古镇的灵魂挂钩，所以不雅小瞧那一句推广语或是一句主题定位。
往往那些看似最虚无缥缈的东西，起着至关重要的作用，比如价值观、比如理想亦或是爱情。
从小镇起，以哲学告终，本文完。祝即将毕业的青年和没有放假的青年们，节日快乐！
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