提升销量能有啥好办法？！

本人单位发生的事情，借以讨论一下，提升销量的思路问题。不知道你是否也遇到过类似的事情，我算是抛砖引玉，见笑。

ps：先说明一下，传统企业，产品在市场上同质化比较严重，且短时间内不会转变业务形态。所以当前我们的重点需要解决的问题，就是提升销量。

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销量上不去，能有啥好办法？

抠细节！

通常遇到问题后，习惯性问几个为什么（5Why原则），希望找到最根本的原因。不说分析过程了，结论是：

1. 车源数量较少，导致线上线索同比下降。

2. 邀约到店转化率低，进店客户少。

其实只看结论，问题非常明显，就是车源采购策略出现问题，以及销售团队能力待提升。

由于结论的显而易见，非常容易就统一思想，作下一步规划动作。

主要分为两部分：车源快速扩充策略的调整，销售团队能力提升。

难点是什么？门店里的销售总监，觉得自己管的挺好，销量不好是因为市场的原因。春节刚刚过去，客户端购买周期还没到。再加上疫情影响，客户对未来收入的预期下降。销售团队管的没问题，每天加班也很晚，复盘会天天在开，销售线索也在盯。

没有数据的沟通，都是在耍流氓。

看销售团队能力，主要看两个转化率：邀约到店率、到店成交率。一个体现销售顾问的邀约能力（尤其是电话邀约能力），另一个体现销售顾问的促单能力（临门一脚的能力）。转化率低，有很多的影响因素，但完全有理由怀疑销售团队的能力问题了。

如何判断邀约到店能力的强弱？转化率的绝对值只是作为参考，比如20%以上，我们可能就不太会关注。一旦低于行业平均值，就需要警惕了。怎么判断呢？我没啥好办法，听邀约录音！

这里就有个前提，来判断一个企业运营体系是否健全。每条销售线索，都应该是留痕可追查的，否则过程管理就是一纸空谈。

通过听取录音，可以非常明显的知道销售团队的沟通话术是否成体系。明天夕会，所有销售顾问坐在一起，随机抽取20通录音，大家一起来点评邀约话术的亮点及不足。如果遇到客户比较刁钻的问题，也要一起共创出解决方案。同时，也要总结出常见的邀约场景，统一话术，提升专业性。同时随机抽取录音，还有一个好处，就是给销售顾问一个清晰的导向，通话质量以及通话后信息录入的准确性。销售团队管理，规矩很重要，造假糊弄者必须受到最严厉的处罚。

促单能力的提升，就是要靠不断的情景演练来完成了。管控也很简单，先下要求：每天销售团队晨会或夕会后，门店自行组织产品讲解及情景演练。但在销售顾问大群里，每人每天都要拍摄一段至少5分钟长度的讲车视频，或者促单的情景演练。全公司的人都可以看到，也非常容易看到销售顾问的用心程度及优缺点。非常时期，非常手段。我会阶段性的做一些要求，就是希望打造一种氛围，提升整体团队的战斗力。

写的比较简单，也没啥不一样的见解。

只是我觉得，带领销售队伍，没什么高大上的灵丹妙药。就是细节决定一切，就是团队执行力、凝聚力的体现。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

我们的销售团队还属于初创阶段，创业心态。坚持“把手弄脏”的理念，抠细节，决成败！

写的感觉无语伦次的，又太浅白。。。

还要多多练习写作才行！