蓝小雨
我把一切告诉你作者 当当职场小说，常年前三名
顶级策划高手
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蓝小雨销售课堂同学精彩答疑15000个问题，慢慢听我一一道来！
1、选择离开家乡到长沙，受邀加入一家医疗器械公司为其组建销售团队和公司运行，进入新的行业领域医疗行业发展，怎样组建销售团队？销售团队的提成方案怎么制定？
答：首先，这个决定做的有些冲动，所有的合作首先考察老板的人品，如果老板不讲信用，你就会非常尴尬，合作之前搞好上层建筑，现在不该组建团队和经销商聊天，应该多和老板聊，听听他的一些这个那个的东西，和员工交朋友，听员工对老板的评价，做好市调。人品确定好，做事大气，就是很好的合作对象，如果结果是人品一般，做事小气，待在长沙就没有意义。
第二点，家是河南洛阳的，为什么到长沙工作，哪怕是在郑州呢，难道大郑州容不下你了吗？我看未必吧，这长沙的人脉关系就留下了，人脉是带不走的，除非喜欢长沙那就算了。所以从长远来看，要是人脉的经营，还是应该在郑州，否则人脉带不走会比较痛苦。年龄大了怎么办？发展方向和人脉有点问题。再一个呢，市调做的不够，这是和你的社会经验有很大关系的。
再一会是组建销售团队，了解湖南、长沙人么？不太了解，有点水土不服，有点神奇。。。组建销售团队后面会讲，用阿米巴，惊天爱人，稻盛和夫来做，提成制度很简单，市调别的公司的提成是什么？别的公司是5个点，你呢也可以搞5个点，但可以拿出2/3个点来对赌，完成给你，没完成就没有，对公司和对团队员工都好，别乱折腾。
2、问题：计划是借助这家公司的平台来了解下行业，2-3年后回到洛阳或郑州，组建团队是后期的重要任务，现在还在学习，医疗行业的产品向下级代理推，招下级经销商的办法？
答：人情做透，利益驱动，人情不多说，利益要给够，搞阶梯式价格。我们现在瘦身项目已启动，邀请1个人40%，3个人50%，10个人60%，让大部分人拿50%，60%的要跳一跳。3个人的任务基本身边人就搞好了，但10个人的任务想完成就需要努努力，让他们想挣更多的，台阶要大一点，但开始的台阶要小一点，先尝到甜头，否则和山一样的就吓跑很多人。我的项目1个月就见效了，都不是事。学员可以不要钱！提成制度按这个好好琢磨一下。
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