因为保监会要求各家公司对在售保单产品进行梳理整改，上礼拜各家公司的精算师们都在忙着产品变更和停售，八哥忙得心力交瘁。
今天就不聊保险干货，想跟大家聊点别的。
以前很多人提起保险，就是传销骗子，他们厌恶的不是保险本身，而是那些信口雌黄的线下保险销售代理人。
生意靠吆喝，如果进门的引路人大大咧咧没有礼貌，你一定对这家店心存厌恶。
红十字会原本好端端一个专业慈善机构，被一个郭美美给毁了，类似的，保险原本是一个高精尖的金融机构，旨在为全社会进行风险转移和管理的这么一个机构，被线下代理人硬是宣传成了传销组织。
我们每个人，还是希望对方提供服务的是个有血有肉的人，而非智能AI，我们希望对方可以设身处地的为自己着想，而非仅仅就是为了赚我们的钱。
今天跟大家聊聊最近的几件小故事。
A是一个北方女孩，想要买份重疾险，跟我聊天的时候，提到母亲前两年尿毒症去世了，父亲也患了癌症。
当八哥在群里跟大家讲，得了重疾即使出院了也不可能恢复工作，“得了尿毒症，每周要去医院做透析3次，每次4个小时，下午需要回家睡觉，后期可能连锅都提不起来，一般寿命也就是七八年”。
A私信八哥，说她妈妈就是这样。
看到我说的这些，她感同身受，说陪母亲透析的那段日子，太痛苦了。
B是个农村大男孩，没怎么跟八哥有太多交流，但是会陆陆续续的问八哥要相关保单的投保链接。
我经常跟他说，记得把投保人拉进VIP小群，以后八哥还得续保提醒和理赔协助呢，他一直没回复。
有一次突然问我，有个4岁小男孩，母亲去世，父亲精神病，奶奶能不能做投保人，给孙子投一份医疗险，毕竟小孩爱跑动，上了岁数的人盯不过来。
我问奶奶要不要也上一份，他给我拍了个照片，对方是低保户，有政府给办的医疗险了。
跟往常一样，说他们续保理赔的事都通过他来找八哥。
追问原因是，通过他介绍来的人，大多都是农民，不太会操作互联网。
C在一家医院上班，平时接触的患者比较多，经常有患者询问她有关保险的事情。
很多患者家里经济条件不是很好，对保险不是很懂，被甜嘴代理人说着说着，就投保了平安福（贵至少30%以上）。
做医生的，一般都是心存善心，为病人排忧解难，毕竟人吃五谷杂粮，谁还没有个生老病死。
当她知道八哥这边保单价格划算，而且核保理赔管到底的时候，开始很积极的宣传推广。
用她的原话，“以前不敢推荐保险，怕理赔出事自己也有责任；现在放心了，精算师如果再信不过，还能信得过谁呢？”
D是个IT女，工作强度基本就是996，有时候客户催得紧，一周7天班是常事。
有一次问八哥，想给自己买份意外险和重疾险，怕哪天真加班太猛猝死了。
今年公司组织体检，刚刚25岁的她，甲状腺结节、乳腺结节全有。
前阵子，和谐的那款核保规则最宽松的百万重疾险下架前，她给自己投了一份，人工核保竟然过了，高兴的跟八哥说：
“虽然投保不能改变她现在的工作状态，但是至少悬着的心，能放下些。”
当初八哥读大学的时候，教保险这门课的是一个60多岁的老师。
我清楚地记得，他说金融里面股票基金信托私募，这些都是数学伎俩，保险背后攥着的是一份份老有所依的民生。
毕业后走向工作岗位，刚开始钻研的对象还是保单定价、法务合同条款分析这类，当慢慢地，从后台工作走向前台，面向市场的时候，才愈发感觉到社会百态。
“八哥，我老公很反感保险，但是我想私下给他上份保单，手机号留我的是不是保险公司就不会给他打电话了？”
“八哥，我现在怀孕8周，检查出有妊娠糖尿病，我可以投保么？”
“八哥，我孩子马上要去美国读书，国内医疗险是不是没必要买？”
“八哥，亲戚推荐我买了平安福，我现在想退掉，但是保险公司叫我找代理人操作，我不想得罪她，我该怎么办？”
“八哥，我老婆早年因为脑垂体瘤住过院，现在治好了，还能投保么？”
“八哥，我是井下工人，我想给媳妇孩子留份保险钱，你看我能投啥？”
“八哥，过几天家里要雇些人来爬果树采摘，有没有团险推荐一下？”
每天我微信后台都会有上百条这样的询问消息，最近因为回复太频繁了，大拇指有点吃不消了，我估计是得了手指关节炎了。
以前觉得做销售太累太辛苦，现在却感觉不做这行，你还真不能洞察社会的人间百态。
再聊一个故事，今天文章就收尾了。
E是快50岁的中年妇女，小孩今年刚大学毕业，但是不想工作，一天天就在家玩游戏，当妈的看在眼里，又不敢催促太多。
“前几天那个19岁的女孩跳楼了，我看着都心惊胆战，自家小孩也是有抑郁症，哪敢逼着他出去找工作。八哥，我想给孩子买份养老年金，以后咱老两口要是都不在了，孩子不至于饿死。”
可怜天下父母心。
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