20200914-20200920朋友圈汇总

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▎全文2202字，预计7分钟

001 当网络的覆盖范围足够大的时候，一个人要扔的拉圾就可能成为另一个人正在寻找的珍品，所谓收藏品其实都是一些人要扔的废品，只不过是覆盖范围不够大的时候，供方和需方没办法相遇。

很多时候自己觉得不值钱，只是因为自己身在其中，就像鱼感觉不到水的存在一样。

你认为不值钱的东西，也许中国还有1亿人需要它，如果你能找到这个群里，它所带来的价值是不可估量的。

二手市场的份额如此巨大，但是因为个人能力，无法寻找到那样的群体，才有了闲鱼、瓜子二手车等闲置物品平台，通过互联网，去覆盖更广的人，把自己的「垃圾」成为别人的「宝物」。

002 一切的信任和信用都起源于重逢。在没有重逢的地方就不会有信用，也不会有信任。

所以旅游景区的小商贩，对游客没有信用，属于单次博弈。这个现象大家都能理解。

我更想说的是另外一个领域 房地产中介。

为什么房产中介的工作人员，总是喜欢在网上挂一些低价的虚假信息，来诱导你加微信，成交？

对于普通家庭，购房、租房其实和去旅游景区是一样的，都是超级低频的需求，今天你找这个房地产中介工作人员成交了，也许这一生再也不会和他相遇，这属于单次博弈，所以对于房产中介来说，最优的策略就是「宰客」

在超低频交易的行业里，如何培育高度的信用与合作，把他想透了，也就形成了商业价值：滴滴打车的一口价、淘宝买家的评价体系、去哪网的一口价、贝壳找房的一口价，他们本质上都是在解决低频交易中的信用问题，把单次博弈转换成和平台的多次博弈。

003 对于大多数没有品牌意识的产品来说想成为品牌，产品大致包含三个成分，这三个成分我们用三种东西来代表。

①止痛片②维生素③巧克力

止痛片:是一个产品它能够消除显而易见的痛点，在特定的场景下，它是一个刚需。

有它，就能解决问题，没有它，问题就依然存在，甚至更加恶化。

维生素:摄取维生素不能够马上有效果，但是长时间的缺乏维生素，身体就会发生各种病变，甚至危及生命。

维生素所代表的是产品的长期价值，日久生益的价值，它不像止痛片那样立刻见效，但是它的价值是能够在长时段显现的。

如果一个产品只有止痛片的功能而没有维生素的功能，那么是很难建立用户对它的忠诚度的。用户用到你的时候很着急，一旦使用完实现了某种功能，就会马上忘记(百度搜索就是这样，虽然使用的用户多，但是注册过，存流下的客户少)。

所以，光有止痛片的功能是不行的，需要有维生素的功能。

与此同时，它既要有短期价值，又要有长期价值，同时它还要有一种友好、丰富的界面。

比如说两个产品都同时具有止疼片和维生素的功能，但是一个产品的界面友好而且丰富，另外一个产品的功能是干巴巴的，消费者会选择哪种？答案是显而易见。

我们就以手机为例，手机有去疼片的功能没有它你会很难受。但是有些手机虽然能解决你的当务之急，但是你没办法跟它形成一种长期的、日久生情的力量。

在使用的过程当中，你对它越来越形成某种成瘾性的依赖，你用得越久，你切换这个产品产生的机会成本、代价越大，但你仍然会放弃这个手机。(小米的全生态数据系统打通，就是一种维生素的依赖，持续日久生情，无法离开)

所以在前两项功能之外，还有一个功能就是巧克力的功能。

它给你一种友好、美好丰富的体验，你会逐渐地对这种味道产生种迷恋。

当然，不同的产品这三个因素的配比是不一样的，但是只有同时具备这种因素，一个产品才可能逐渐地上升到品牌的范畴。

004 热衷于：国产→进口→国产→进口，是有商业规律循环在的。

人在成长的过程当中，经历了两个七年以后，也就是大约是在十三四岁的时候，会出现一种叫生命的苦恼意识，即自我意识的觉醒。

在此之前，一个孩子是个听话的孩子，父母、老师怎么告诉他，他就怎么相信。

正是由于这种像海绵一样的吸纳知识的能力，使他初步形成了一套认知体系。这个认知体系一旦形成，他就会立即发现长辈、权威告诉他的很多知识见解有很多漏洞和谬
他会对父母、老师产生某种失望，甚至是不满，也就自然而然地产生了对于长辈、权威、习俗的叛逆意识。

这个时候，他总希望搞点新意思，弄点新花样，一方面来彰显自己的独立和个性，另一方面是无声地表达对长辈、权威的某种对抗。

我们说的很多潮流都带有叛逆和自信这两个特点。

人就是在这样一个追求个性、彰显独立，以及对习俗和权威或轻或重的叛逆当中找到一种寄托物，这种寄托物就是新潮。

新潮的承载物有的是运动，有的是音乐、舞蹈，有的是服饰等等。

这里面有什么商业规律吗？确实有，每一代人在上一代的眼中都是「叛逆的」。

以 90 后为基线来分析90后的父辈是60-70后，60-70的父辈都是成长与改革开放之前，物资匮乏的时代。

所以，90 后的父辈的父辈，享受的是物资极度匮乏的，自主生产的产品。

90 后的父辈，也就是60-70 后这一代人，因为「叛逆」、因为追求个性，成为上一代眼中的「叛逆者」，他们就比较追捧西洋物品、进口、舶来品。

而 90 后的叛逆，又开始回归到国有品牌来，最近几年热度持续不下的新国货、新国潮主力军主要是90-00后。

按照这个逻辑的推演，90-00后的下一代，基本是2010年之后出生的人，等他们到20几岁开始成为社会消费主力时，进口产品会回归他们掌心，一个原因是对上一代的「叛逆」，另一个是全球命运共同体、各国全球贸易平台的搭建10-20年的布局，正式进入成熟时期。

总结一下：

(父辈：自主国产品)→(父辈：热衷进口品)→(90-00后：热衷国潮)→(子代：回归热衷：全球进口商品)

005 一往无前，这本记录小米 10 周年发展史的企业自传体书籍，相比于财经作家 吴晓波 主笔的「腾讯传」「海底捞你学不会」等著作，这本书的笔锋就显得缺乏一种激昂的情绪，整本书叙述相对比较平淡，稍微不注意，看着就容易打瞌睡。

如果你只是想了解一下小米这 10 年的发展历程、战略布局、战略调整、组织架构变更策论、海外市场扩展等曾经尚未公开的「秘密」，是可以选择快读的。

有一个桥断感触比较深：

扁平化是基于公司相信优秀的人，本身就有很强的自驱力和自我管理的能力，员工都有想做最好的东西的冲动，公司有这样的产品信仰，扁平化才能有效的推行，管理自然就变得简单了

最开始刚刚创业的时候，扁平化管理是合理的，后来发展起来了，也确实意识到，扁平化不合适，需要规范化的，相对于的冗余的流程，来支撑整个组织架构稳定，良好的运行