《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》内容梗概

作者: Rita_6183 | 来源:发表于2021-06-22 21:52 被阅读0次

谈判是什么？一些为了目的的沟通，不管是商业上、军事上还是生活中，而且该目的往往是长期的，谈判既是科学优势艺术。

1. 谈判应该专注目的而不是是非。

2. 尊重对方，适当的关心对方的反应。

3. 注意是否有第三方。有时候对方的老板或领导在成交阶段冒出来，并提出苛刻条件，则必须多多少少让一点，或提出更好的解决方案，从而照顾到第三方的面子。

4. 建议信任。因为只有在信任的情况下，你的承诺才有效。那没有信任的情况下怎么做。重点是你要按照对方而不是自己的方式做出承诺。

5. 了解对方的动机，不要轻易的给对方下结论。你知道了对方的动机，你就更知道怎么做，怎么配合。

6. 利用对方的准则，问对问题。这样的目的是相当于让对方对自己的形象做出承诺，然后对方会为了维护自己的形象不惜满足你的各种要求。

7.要实现以小博大，则需要尽可能的知道更多的对方信息。

8. 有权势不滥用。面对权势，保持冷静。

9. 提供选择权，而不是恐吓对方必须做某件事。

谈判是高频并且广泛适用的技能，掌握了谈判，你的人生将更顺利。希望你能成为谈判大师。

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