企业第二原理：德鲁克的社会职能原理10

华与华方法·读书笔记｛065}

360的企业战略

今天，我们来学习华与华企业战略“三位一体”模型的第二个360的案例。

项目背景：2012年华与华开始与360合作。当时360的主要业务战略是做手机，正在和华为合作360特供机业务。

1.华与华一开始，就为360定位了“互联网安全”的企业战略。

2.其原因有二：

一是基于一个重大的社会问题。当时的互联网安全需求问题，不仅仅是顾客的痛点，更是整个社会的痛点，我们可以回想一下2012年互联网安全环境，除了杀毒软件捆绑广告插件、垃圾邮件肆意泛滥之外，个人密码安全更是大多数人一边享受着互联网的信息便捷，一边担忧着信息和财产安全的问题，这是当下环境的事实需求。更重要的是，2012即将走向的未来，万物互联时代，汽车、飞机等，所有的东西都能上网，你家里的电器、窗帘、门锁等，也能被手机所操控，一旦互联网安全不保，其隐患必然无穷。这样背景下的互联网安全的需求，更是一个重大的社会问题。

二是基于360自身的资源禀赋和品牌基因。360安全卫士从免费杀毒起家，手机卫士还可以拦截垃圾短信、骚扰电话，是大多数手机端用户值得信赖的数据管家，这是360自身具有的互联网安全品牌基因。

3.根据企业战略=企业社会责任=企业经营使命，华与华为360提出了如下战略：

360的企业社会责任：保护中国互联网安全

360的企业经营使命：保护中国互联网安全

360的企业战略：一套保护中国互联网安全的业务组合和产品结构

4.具体是什么样的业务组合和产品结构呢？

√ 个人网络安全

√ 企业网络安全

√ 国家网络安全

5.华板在直播课中提及，当时为360规划上述业务线，完全是凭借良知良能，那时候，对互联网的安全问题，华板自己也并没有完全清晰明了，但是本着常识思考，回到原点解决问题的“一滴水主义”，为360规划了从个人到国家的全线“互联网安全”业务组合和产品结构，并将其落实际行动中。

6.根据企业战略规划，“企业网络安全”和“国家网络安全”，分别是To B和To G的业务，而当时的360是没有这两项技术和业务的，怎么办？所以，2015年360通过收购网神和网康，重新组建了360的企业安全集团。

7.为什么360的To B业务线组建足可以这么顺利？因为2012年华与华与360合作的第一年，确定“互联网安全”企业战略后，华与华便做了第一个至关重要的动作，为360的战略落地，策划了一个“公关产品”，即今年即将举办第十届的“中国互联网安全大会”。

明天我们继续学习，看华与华如何用360的公关产品“中国互联网安全大会”，重新定义公关。

{华板金句}

“360的企业战略，不是360的战略，是360要拿出一套保护中国互联网安全的战略，拿出一套保护中国互联网安全的业务组合和产品结构，用这一套产品和服务，来解决中国的互联网安全问题，并持续保持领先。”

【明日笔记：企业第二原理：德鲁克的社会职能原理11 360的公关产品 请持续关注】