MX19006-杨乃-第2课作业：明确裂变前项目需求确认表如何正

场景描述：

1、请就自己将要裂变的项目进行完整立项，梳理出立项方案（附立项需求确认表）

2、并就自己项目如何设置出最佳用户路径及闭环进行详细观点思考阐述。

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立项中所要关注的4点因素：

1、选题时的第一思考性

2、明确裂变的主需求及辅需求对整个裂变立项的影响因素

3、完整立项项目所包含的因素

4、所立项项目该如何系统梳理

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“饱倍儿营养代餐饼干”裂变方案立项草案

一、立项需求确认表

1、产品基本介绍

-项目负责人：杨乃    手机：17505114443  微信：15695115872   邮箱：979604322@qq.com

-公司名称：成都天一美膳营养食品有限公司 

-产品名称：饱倍儿营养代餐饼干     所处行业：减脂、食品、保健品

-产品类型：微信

-产品关键功能/卖点：正常饮食习惯环境下实现减脂、有益于三高人群

-产品使用人群：有减脂瘦身需求，女性为主，年龄：30-39岁为主力群体

-产品使用场景：日常三餐前

-运营现状简述：

该品牌采取线上微商渠道销售，目前我司对接的是本地的一级代理商合作；

该代理商（品牌）刚进入本地，还未有下级代理；

该品牌在微商行业具有一定知名度；在国家权威医学杂志发表了多篇该产品的学术论文；

倪萍为该品牌的品牌代言人；

-项目具体需求：

一级需求：发展下级代理；代理资格：18888元购买产品；

二级需求：付费158元报名参加减脂营，找到精准群体；主需求

三级需求：为个人号导入大流量；

PS：需要协助运营社群，活跃社群。辅需求

-项目方式：社群裂变

-项目预期：200名线上报名参加减脂营；社群裂变2000人。转化率10%

-项目预算：合作费用6000元；福利采购500支故宫IP口红-5000元，80台减脂秤-4000元，合计15000元。

-项目时间：3月20日-3月23日

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裂变路径及闭环：

1、用户扫码海报 

 2、扫码进活动群 

3、机器人回复分享话术和海报内容

4、用户将分享截图海报发到群里

5、机器人回复“个人号”二维码

6、用户添加个人号

7、个人号回复领取方式：扫减脂营二维码免费获得前三天课程及减脂食谱（价值588元），前500名付全款（158元）赠送价值80元故宫口红一支；

8、用户进入减脂营正式群。

路径闭环思考：

1-4步为正常的社群裂变步骤，第五步设置回复“个人号”二维码，是让流量能够导入到个人号。此时用户仍然处于领取福利的兴奋中，添加个人号的转化难度不高。

第七步个人号自动回复领取方式，是本次筛选精准流量报名减脂营的重点，此时进入正式群，小编号将课程和食谱发放给用户，同时专业人士在社群转化158元报名。同时配合无效退款，前500名送口红刺激用户付费。安排水军配合报名，同时考虑用户在此环节的信任度，引入平台方所收款项进入平台账户。

关于无效退款：该品牌的目的是通过减脂营产生黏性顾客，只要参加了减脂营，品牌有信心80%会成为长期用户。所以，真遇到有退款的用户，也不是真正的精准用户。