相信每一个顾问做单过程中或多或少都会遇到如下几个问题：
貌似联系了很多人，但是一个合适的候选人没有推荐出来，下一步不知道如何推进了
单子下来了，迅速去清外网，清完外网后，发现自己接下来不知道该去哪里找人了（小白常见）
推荐了挺多候选人，单子没关，貌似遇到了瓶颈了
一个单子做到最后，被竞争对手关闭了，白白忙活一个月，什么结果都没有
那么有没有一种工具，能帮助我们系统化搜寻思路，在我们不知道去哪里找人时给我们指明方向，在遇到平静时给我们一个突破口，即使最后单子没成，也让我们有所收获呢。
答案是有的！这也是我今天想和大家分享的思路：利用Mapping的思路去做单，将自己的做单流程系统化。
Mapping字面意思是测绘;映射，绘制…的地图，计划，测图等。而在我们猎头行业特指TalentMapping，意指通过猎头顾问有意识的地毯式搜寻，绘制特定方向的人才地图。
如何进行Mapping？
一个高价值的Mapping应该包括纵向和横向两部分。
所谓纵向，通常指企业或部门内部的职层划分和科室划分，而横向会更加偏向于从单个个人情况出发，由点到面，包括薪酬情况，个人背景，职业发展历程，负责的产品和技术等等。（罗勒网--专注建筑领域猎头招聘服务 猎头学习成长社区：猎头部落）
纵向和横向各有侧重，我们先来说纵向如何来进行，具体可以分为以下三个步骤：
1.职位分析，确定目标
公司明确需要后，首先根据需求，确定目标公司。一般情况下，在以下范围的公司，都可以划归到目标公司名单中：
客户指定的目标公司
同行业排名靠前的企业
和客户公司处于同一竞争梯队的企业
2.确定目标部门，画出组织架构
组织架构的绘制遵循这一原则：先画主干，再添枝叶。
所谓主干，即为公司职层的划分和科室分工。公司的职层划分和科室划分，可以通过了解后续人的管理权限和是否升职来获取，话术如下：
您平时向谁汇报呢？有没有管理职责，还是只做技术的研发？
如果管理，手下的员工职能是怎么划分的呢？会有哪些方向，具体的科室名字是什么呢？
您进入公司之后，是否有升过职呢？您现在在公司是什么级别呢？是主任工程师吗？是P6级岗位吗？您公司P6级别的会有几个同事啊？P7职层对应是什么职层啊？
部门里面和您同级别的经理人会有几个呢？我可以理解您为**方向的负责人吗？
做**方向的候选人在咱们这边会有几个人呢？他们在什么科室？
总之设置问题时候，可以先大后小，先粗略后具体。无论何时，都将候选人的需求放在第一位，结合候选人的现状去明确他在公司的职层，可以降低候选人的心理压力，看似不经意间获取更多的关键信息。同时应该注意以下两点：
信息的积累就像滚雪球，实在你不断沟通和搜寻的过程中，一点一点积累出来的，切记不要放过任何一个关键点；
框架是随着你联系的候选人增多不断完善和修正的，前期的信息可能并不准确，不过没关系，后期去慢慢修正即可，关键是要开始。
3.添枝加叶，完善地图信息
初步框架绘制完毕，我们可以有一个初步的框架，这时候需要我们不断的去完善具体的细节了。可通过以下渠道获取：
结合猎聘、领英等获取网络信息：在猎聘或者领英上，搜寻目标职层的所有候选人，一个个标记到位。
和候选人沟通了解，可以先从无关部门开始，慢慢向目标部门靠拢。从底层往高层了解，如果有刚刚离职的候选人，一定要把握住，因为这类候选人是最有可能分享信息的。
联系候选人，要求转介绍，这个时候的话术比较具体，比如，我了解到咱们公司的主任工程师有5个，我找到了3个，是c***，剩下的两个是谁啊?可以给我他们的联系方式吗？（直接问，不要不好意思，你越大方得体，越能卸下候选人的防备）。
到了这一步，要做到的就是细致，信息越具体越好。不要放过任何一个可以沟通的人，你沟通的人越多，你的信息越全面。
横向的信息获取要结合候选人的基本情况进行，尤其要注意以下基本信息的搜集：
1.个人背景：比如通过了解教育背景，可以了解清楚是什么样学历的人在作这种工作，方便你的目标定位。比如家庭背景，从而了解目标人群是偏向年轻还是比较稳定，地理因素是否会造成影响等。
2.职业发展经历：在哪个公司呆过，可能去哪个企业？有没有可能和你接触过的某个候选人是同事？他的前任和继任者是什么情况？通过职业发展经历的了解，可以将不同的企业连接起来，将不同的人之间连接起来,是将Mapping表动态起来的一大因素！
3.薪酬情况：通过了解薪酬情况，可以了解目标企业的薪酬竞争水平，为客户公司薪酬评估提供依据。对猎头来说，了解更多的薪酬情况，可以帮助猎头更多的把控候选人心理，也可以更精准的对标目标人选。
Mapping长什么样？
如果单纯从做单的需求来看，大家可以参考一下这个模板：
如何使用Mapping信息？
确切来说，Mapping不以招聘作为唯一目标，服务于候选人的搜寻但不以是否找到候选人来判定其具体价值，对于猎头来说，我们可以从以下几点来使用Mapping信息：
BD信息获取：通过对于Mapping的高效利用，了解人才流动的情况，及时发现人才需求，可以扩展我们BD信息的来源。
人才高效猎取：有了目标公司的Mapping，对于目标公司的情况可以做到一目了然，迅速定位目标人选，大大提高搜寻效率和成单率。
增加谈资，缩短距离：通过Mapping表发现公司与公司之间的联系，候选人与候选人的联系，可以增添你的专业程度，增加谈资，更好的把控候选人。
线人意识培养：一个有效的Mapping表，肯定是动态的，变化的。这就需要我们增添“线人”意识。所谓线人意识，即在企业内部建立自己的内线，方便自己获取第一手的内部信息
分析了这么多，我们回过头来看看，我们的开头提到的几个问题（包括题主提到的问题）是否都能够有相应的答案了呢？
通过Mapping表，我们可以合理管控自己的挖掘进度，比如A公司有几个合适的候选人，有几个我已经联系到了，有几个我还需要再联系以下。
指明搜寻方向：A公司所有合适的候选人我都已经联系到了，B公司我还可以再找找。
看起来是不是很有效呢，而这一切，只需要一个excel就够了~
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