今天必须检讨自己

一个泰国客户，从去年十二月初断断续续谈到今天决定下单付款，但现在还没付款就是了，我只想说，心好累。

为啥呢？

还是自己经验不足以及卑微的姿态导致的。从去年就开始给这个客户报价格了，但现在成交的价格还是去年一开始报的价格，但世事变迁呐，汇率已不是当年的汇率了，原材料的价格也不是当年的原材料的价格了，一切都变了，但不变的是我给客户的报价，这就是问题所在。我们从建站到现在，没有出过大单，这个订单算是数量上最大的了，需要1000盒香皂，所以我很珍惜这个订单，所以我没有勇气去跟客户谈价格，因为我想尽快成单。但现在却使自己陷入困境，就是利润缩减，因为成本涨了。另一个困境就是，物流费这一块，物流商一个月前或者一周前给的报价跟现在也不一样了，涨了，有的时候不单单是对方涨价的问题，而是对方当时报错价格的问题，而你又按照这个价格报给了客户，导致运费上亏本。

其实这些变化是可以跟客户沟通的，但我担心这一提价，客户就跑了，所以我小心翼翼地呵护着这些客户，生怕某个点吓跑了他们。

这其实是我自己的问题，我的姿态不对，我不应该这么降低自己卖家的身份，我应该理直气壮地告诉他们我们的报价有理有据，我们的服务值得拥有。

所以今天检讨自己，就是为了明天重新摆好自己的姿态，要有信心，要有姿态，要有想法，要求追求。