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舞动D419【与其多烦,不如少忧】你怎么看?!🛎🗝

舞动D419【与其多烦,不如少忧】你怎么看?!🛎🗝

作者: 水沐由之 | 来源:发表于2024-05-27 23:49 被阅读0次

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今天读到行为决策心理学家【奚凯元】教授的一则经典实验,名为“少即是多”。实验具体是这样的,将两套餐具一起售卖:

- 一套是24件完好的餐具组合

- 另一套是31件完好的餐具+9个残次品,即40件

如果现在将选择权交给是你,你会怎样选哪一套呢?

很显然,理性的判断我们是应该去选择那套40件餐具的,因为残次品的数量只要一减,完好的餐具还余31件,比24个/套的选择,要多近1/4的数量。

可是,实验的结果是:人们反而愿意花更多的钱在这24件餐具、数量少的一套上。

究其原因,是残次品的特征过于明显,明显到【瑕已遮瑜】的程度。

虽然理性上我们知道,破的只有9件,好的仍余31件,可是我们一看到这套餐具,就觉得它破破烂烂的,在感知中,它就不如另一套“完好的餐具组合”更值钱。

我是水沐,于以上的原因探究之外,就此补充多两个角度来解读本实验的结果:

角度一: 【完形】/格式塔理论,人天性里有趋向完整、整体的心理特质。

所以,当一个字母或形状的某个局部被遮挡,一般也不大会影响我们通过已自动化的推理模式,快速识别这个字母和形状,继而推进向前。

以下正规版的定义可以尝试了解一下:

格式塔系德文“Gestalt”的音译,主要指完形,即具有不同部分分离特性的有机整体。将这种整体特性运用到心理学研究中,产生了格式塔心理学,其创始人是韦特海墨、考夫卡和苛勒。

通俗地说格式塔就是知觉的最终结果。是我们在心不在焉与没有引入反思的现象学状态时的知觉。

格式塔理论(Gestalt)强调经验和行为的整体性,反对当时流行的构造主义元素学说和行为主义“刺激-反应”公式,认为整体不等于部分之和,意识不等于感觉元素的集合,行为不等于反射弧的循环。

回到本实验中,你会发现已经成为残次品的餐具,给人的感觉就是已无【回天之力】回归完整,由此,这将直接影响人们内在的完形动力。

角度二:干扰(噪声)

物理世界的无序态,是一个熵增的过程,作为有机体的生命,在底层已天然就带有渴望整洁和秩序的驱动力,只是大部分人很难觉察到这一点。比如,人天然喜欢干净、清爽的居住环境,天然喜欢吃清洁、精致的食物。

作为人,默认减除干扰的方法之一,至少是不主动地增加无序的负担。

以生命体【最小能耗】存续的天然特质来看,比如突然看到,或主动选择本实验中的残次品,其实它是需要消耗我们的【心理能量】,用以安排如何搞定新增的、扰乱秩序的这些物品。

由此,【与其多烦,不如少忧】。

不知上述的这个实验,以及相关的解读角度,对于读到这里的你来说,是否也有些启发呢?!

欢迎留言讨论。同愿助益!同进加油!✊🥳

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