最近很红的讲商业思维的张琦老师，分享过关于『产品组合』的话题，让我受益良多。
有很多商家，都只是靠单一的产品搏击商海。产品分“低频”和“高频”：“低频”即消费频率比较低，比如一个月消费一次甚至一年消费一次。当然，低频产品的单价一般都是比较高的。“高频”即消费频率比较高的，复购率高，单价一般比较大众化。
在未来，“低频”+“高频”的『产品组合』思维，将会让企业有更强的竞争力和更大的利润空间。
举个我身边的一个例子。我有个好朋友，在当地经营着一个比较上档次的烘焙店。这家烘焙店由于装修时尚，出品也很不错，所以每天的客流量都很大。在我一开始观察来看，面包、蛋糕、咖啡都是她家的“高频”产品，客单价也不低。而我没有想到的是，她在这家店的二楼打造了一个舒适、高端的亲子活动区，用来做什么呢？原来是用来做高端的定制生日派对！在她的顾客中，有许多比较富有的年轻夫妻，有每年给孩子做生日派对的习惯。而她依靠这个场地和自己的市场营销团队，能够把每个定制生日派对都做出高端感、尊贵感、专属感。这样一来，每场生日派对的收费就比较高了(比如6888元、8888元、10888元/场)。生日派对的定制服务，就成了她家的“低频”产品，但是客单价却可以做的很高！
通过“高频”产品进行客户流量积累，然后再根据“需求”来筛选出一批高级客户，再向这批高级客户进行“低频”产品的销售，这就是『产品组合』的思维。就好比一家轮胎店，轮胎、四轮定位、换机油这种“维修类”的服务，是“低频”的；而几十块一次的汽车美容(比如洗车)则是“高频”的。这样的产品一组合，就能让轮胎店的生命力更顽强。
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