最近聊的客户中，有位跟我同龄的哥们，从知乎找过来的，聊得还蛮有意思的。先奉上聊天前段的截图，由于客户头像及名字太帅，无奈马赛克。
这位哥们的担心很正常，当时琢磨着如何打消客户疑虑，索性发了保险中介监管官网的执业证编号信息，还有自己的名片，就差发身份证了……
接下来就很自然地进入保险咨询及配置的流程，而且在跟这位哥们聊天中，就知道他是真心想配置保险的，后续的咨询过程也很顺畅。
不是说好写张小戈是保险大骗子嘛，怎么扯到这了呢？
因为这是导火索！
和客户聊完后，有个问题就一直卡在我心里，如果今后每位陌生客户都问同样的问题，难道每次都要这样回答吗？有没有好一点的解决办法呢？
解决问题要直击问题本质，站在客户的角度，他不知道屏幕那边是男还是女，是人还是dog，担心和疑虑都是正常的。
所以问题的本质是缺乏信任，作为保险经纪人，我的服务好坏可以在咨询过程中体现，我的专业能力可以在方案制定中体现，这两者有着量化的标准，客户是可以感受到的。
但是信任如何打破呢？缺乏信任的背后是客户对我的不全面了解，亦或我给予的信息没能突破客户的防卫底线，这个底线仅仅靠专业和服务突破不了。
所以，我决定赤裸裸的站在客户面前，让客户知道我从何处来，到何处去！
所以，今天这篇文章是从相册的角度来自述经历，来回忆那些被记录的岁月！
前方会有强烈感官刺激，做好准备，毕竟我只是一个凡人！
1，高中篇
这张照片拍摄于高三，办理高中毕业证，需要提前提供一寸照。记得当时去相馆途中遇见大雨，年轻气盛的我反而喜欢这种节奏，一路冒雨跑到相馆，拍出了此张照片。
当时的我，面对升学的压力，一般没笑容的，除非看到了我暗恋的女生……所以，一本正经的面容中透露着稚气。
这是高中毕业照片，这张照片说明了两个问题，其一河南考生人数超多，一个班将近100人，当时我校理科班有20多个，这还没算文科班，没算复读生；其二男女比例7比3，这一点河南人为国家做了很大的贡献……
说真的，翻出这张图片时，我都找不到自己在哪，毕竟当时140多斤，还留着寸头，活生生一个土匪样。寻觅半天才发现，万人丛中一点红就是我，还插着腰……
不过，高三对于我的意义不是吐槽，而是青春的不羁，任性的奔放，重压的焦虑，操蛋的暗恋。相比较遗憾，我更喜欢用幸运去形容，因为这样的经历仅有一次。
这两张是大学期间的高中聚会，穿着傻叉黄色裤子的就是我。
翻出这两张照片时，有点感慨。图一中的高中同窗早已各奔天涯，有入职工作的，也有继续求学的；有结婚的，也有继续单着的；有坚定方向的，也有一直迷茫的。
图二的黑色系男生，歌唱的很好，当时和他合唱了李玉刚的新贵妃醉酒，没有什么压力，反正我只唱副歌。
希望各位同窗后面的路越走越宽，越走越顺。
2，大学篇
千年不变的谎言：高中努力拼搏，到了大学就轻松了。
的确，我的大学还算轻松，不累，很舒服，因为奖学金拿到手软。
大一的生活多姿多彩，打打球，看看剧，装装逼，顺便看看高数。
这件粉红色的t恤，当时很拉风，回头率超高，骚气十足；模仿丁俊晖的样子击球，被对方全部KO；墙上贴着刘亦菲的海报，幻想着癞蛤蟆吃天鹅肉。
大一的生活还是挺收敛的。
大二运动会的拔河比赛，累得我手发抖，腿发软。
图一仰天怒吼的是我，真的是吃奶的劲都用上了；图二临空跃起的是我，胜利后向对方表示的不屑，这个动作至今再也没做到过。
虽然一项集体运动脱离不了每个人的付出，但是说真的，图二的黑色系同窗才是我们的最大功臣，没有他，我们早飞了。
感谢大二的任性时光。
潇洒任性后的迷茫与选择。
就像爬坡一样，刚开始很兴奋，但是慢慢的就熄火了，也找不到加油站了。
迷茫时期，自己常常一个人坐在河边，思考自己所谓的人生，逐渐找到适合自己的选择。
现在来看，当时的经常性慎思为我今天的做事风格打下了坚实基础，也塑造了今天的思维逻辑。
转眼间，大学毕业。
变化的是男女比例上升到了38比3；自己体重降到130；脸蛋从土匪样变成人样。
不变的是大一到大四的连续一等奖学金；大学间歇性的单身狗生活；永恒的173cm。
只是这次各奔天涯，分的更快，走的更急，断的更彻底。
希望大学同窗多年后还记得张小戈。
3，工作篇
进入明亚保险经纪之前，我是一名电机结构工程师，从事新能源汽车行业，平时打交道的就是如下冷冰冰的机器。
不得不说，新能源汽车领域的确是有前景的行业，奈何她喜欢我，而我不喜欢她。
当时的大boss给我留下深刻印象，一个80后的海归博士，外企出来后融资创业。老板早上不一定先到，但是晚上总会最后一个走；每次会议尾声因为他的出现总是加倍，每次方案出完总有他的问询，外加不定期的“领导关爱”谈话。
如今虽然经济下行，实体经济更是难上加难，但相信在掌舵手的带领下，这家企业定能乘风破浪。
创业型的企业必定是有活力的，也很幸运能够与年轻的他们一起共事过，努力过。
不得不说，一直以来我认识的同事，朋友几乎都是豪爽型的，或许能喝是我的一大优点。
仅限啤酒，白的咱不约。
4，旅游篇
目前为止，爬过的最高的山是黄山，直达光明顶。
只不过做缆车到山腰，接着爬。
五岳归来不看山，黄山归来不看岳。
黄山的景色名不虚传，选取了几张高处所拍。其实静止的照片体现不出现实的美，只有身临其境方可感受动态的美。
最后一张傍晚时分，冻得我发抖，勉强拍下。
黄山行驴友。
攀爬黄山时，碰到聊得来的驴友，索性一起勇攀光明顶。事实证明女生爬山比男生利落，两个大老爷们手提补充给养，稳居大后方。
其中一位小姐姐，先后征服了泰山，华山，如今挑战黄山；另一位美女更厉害，长白山都爬过了……
也许打小骨子里就有冒险精神，天不怕，地不怕。
图一，跑到高处起跳，也不怕跳到山下去，背后就是悬崖；图二，本想自拍，上半身全在栅栏外，自拍杆差点掉下去。
图三很有意思，爬过山的应该都知道，山上的补充给养就靠这些师傅，一担担的挑上山。路遇师傅，本想挑战，挑个几米，但愣是没挑起来，那一刻，我好虚。
这些师傅真的令人钦佩。
5，明亚篇
与过去挥手告别，选择成为一名保险经纪人，找到了为之不断奋斗，不断付出的事业。
感谢过去的焦虑，选择，思考，正是过去的岁月积累才有了今日的一丝光芒。
6，总结篇
（1）
信任的建立需要时间的积累，专业的沉淀，单靠这一篇文章远远不够，但是好歹可以撕烂这层不信任的薄纱，哪怕只是一条裂缝而已，也是值得的。
（2）
信息获取渠道不发达的年代，人与人的相识是真实的，看到什么就是什么。但是互联网技术泛滥的如今，我们有时看到的是虚假的，就如同我的头像，我一如既往的丑，只不过加了一层美颜。
保险又何尝不是，您所看到的只是保险公司想让您看到的，那看不到的又该如何呢？
很简单，找我即可，像我这种不要脸皮的人，才是最真实的，才是能够跟保险公司死磕到底的。
（3）
种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。以前买保险走过的坑，喝过的毒鸡汤，已然过去。关键是现在的您，是否有正确的保险认知，保险理念，是否有配置保险的正确姿态，是否遇到对的人。
（4）
作为一名保险经纪人，最大的追求是取得您的信任。只有突破信任，您才会坦诚相待，才会给予真实的需求，我才能做出正确的需求分析，继而制定合适的保险方案，最后双方才能沿着正确的道路走下去。
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