不积跬步,无以至千里;
不积细流,无以成江海。
两个渔夫,一个年轻一个年纪比较大。
他们听说这一阵子海螺在市场上卖的特别好,于是相约一大早就出去捡海螺。
年轻的渔夫心想:「我眼力好,手脚又利落,比起那个老的,我的收获一定要多许多;所以,我一定要挑选那些又大又好的,才能卖个好价钱。」
一老一少,两个渔夫开始捡海螺。
老渔夫只要看见海螺,就如获至宝地捡起来,年轻的渔夫总是瘪瘪嘴暗自说:
「这么小的,我才不要。」
过了一会儿,老的就有一小袋海螺了。而年轻的袋子还是空空的。
这年轻的渔夫,不屑一顾的说:「哪有什么!我走得快而且眼力好,只要发现一处海螺多的地方,我弯一次腰就能捡很多。」
年轻渔夫就这样走了大半天,始终没有发现海螺又多又大的地方。
他的袋子里还是只有他那么一丢丢,那还是他心不甘情不愿的弯了几次腰的收获,而老人的袋子早已胀得鼓鼓的了。
晚上,两个人遇见另一个渔夫。那人问道:
「那个地方海螺多吗?」
老渔夫回答说:「多啊很多啊,你看我一天减了这么多。」
年轻渔夫的声音同时也夹杂在里面:「哪有什么海螺啊,一个地方只有几个,不值得捡!」
两个人在同个时间同个地方捡海螺,为什么收获有如此大大不同?最后得出的结论也如此悬殊呢!
道理其实很简单,因为老渔夫懂得珍惜,每一个海螺不放过任何一个机会;而年轻人,舍近求远,好高骛远,眼高手低,只梦想着又大又好的海螺,最后只能羡慕老渔夫了。
好多人也包括我跟年轻的渔夫一样,非大钱不赚;对那些小钱不放在心上,甚至不屑一顾。
做生意也是一样,一个大客户也许一次就能带给你上百万元的收益,是你争取了好几十个小客户都不可能带来的。
但如果你把所有的希望,都寄托在大客户身上,从此你的眼里只有大客户,你大大的可能会忽略小客户。而这些小客户有朝一日也许会成长成大客户。
对待所有的客户,或许他们的待遇不同,毕竟给出的条件不一。
但在服务的心态上,不应该有分别,要持平、要一样。
财富是一点点累积而来,
因此,不以利小而不为。
真正有销售意识的行销人员,绝不拒绝任何一笔小生意,
他们会因为积累而最终变得富有。
只要好好把握每一分钱,把握每一位客户,最终就能积累积成财富。
「那个地方海螺多吗?」
「有那个地方做生意好赚?」
「做什么生意好赚呢?」
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