捡海螺

不积跬步，无以至千里；
不积细流，无以成江海。

两个渔夫，一个年轻一个年纪比较大。

他们听说这一阵子海螺在市场上卖的特别好，于是相约一大早就出去捡海螺。

年轻的渔夫心想：「我眼力好，手脚又利落，比起那个老的，我的收获一定要多许多；所以，我一定要挑选那些又大又好的，才能卖个好价钱。」

一老一少，两个渔夫开始捡海螺。

老渔夫只要看见海螺，就如获至宝地捡起来，年轻的渔夫总是瘪瘪嘴暗自说：

「这么小的，我才不要。」

过了一会儿，老的就有一小袋海螺了。而年轻的袋子还是空空的。

这年轻的渔夫，不屑一顾的说：「哪有什么！我走得快而且眼力好，只要发现一处海螺多的地方，我弯一次腰就能捡很多。」

年轻渔夫就这样走了大半天，始终没有发现海螺又多又大的地方。

他的袋子里还是只有他那么一丢丢，那还是他心不甘情不愿的弯了几次腰的收获，而老人的袋子早已胀得鼓鼓的了。

晚上，两个人遇见另一个渔夫。那人问道：

「那个地方海螺多吗？」

老渔夫回答说：「多啊很多啊，你看我一天减了这么多。」

年轻渔夫的声音同时也夹杂在里面：「哪有什么海螺啊，一个地方只有几个，不值得捡！」

两个人在同个时间同个地方捡海螺，为什么收获有如此大大不同？最后得出的结论也如此悬殊呢！

道理其实很简单，因为老渔夫懂得珍惜，每一个海螺不放过任何一个机会；而年轻人，舍近求远，好高骛远，眼高手低，只梦想着又大又好的海螺，最后只能羡慕老渔夫了。

好多人也包括我跟年轻的渔夫一样，非大钱不赚；对那些小钱不放在心上，甚至不屑一顾。

做生意也是一样，一个大客户也许一次就能带给你上百万元的收益，是你争取了好几十个小客户都不可能带来的。

但如果你把所有的希望，都寄托在大客户身上，从此你的眼里只有大客户，你大大的可能会忽略小客户。而这些小客户有朝一日也许会成长成大客户。

对待所有的客户，或许他们的待遇不同，毕竟给出的条件不一。

但在服务的心态上，不应该有分别，要持平、要一样。

财富是一点点累积而来，
因此，不以利小而不为。

真正有销售意识的行销人员，绝不拒绝任何一笔小生意，

他们会因为积累而最终变得富有。

只要好好把握每一分钱，把握每一位客户，最终就能积累积成财富。

「那个地方海螺多吗？」

「有那个地方做生意好赚？」

「做什么生意好赚呢？」