不疏小利,积少成多 书摘

不疏小利,积少成多 书摘

        两个渔夫听说海螺在市场上特别抢手,于是一大早就出去捡海螺,年轻的渔夫心想:“我眼睛好使,腿脚又利落,比起那个老的来,我的收获肯定要多得多,而且一定要挑选那些又大又好的。”

        一老一少两个渔夫开始捡海螺。老渔夫只要看见海螺就如获至宝地捡起来,年轻人总是撇撇嘴,暗自说:“这么小的他也要,弯次腰多不划算！”

        不一会儿,老人的袋子里就有了一小半了,而年轻人的袋子还是软塌塌的。年轻人还是不屑一顾地说:“那有什么!我走得快,而且眼睛尖,只要我发现一处海螺多的地方,我弯一次腰就能捡的更多。”

        年轻的渔夫就这样走了大半夭,始终没有发现海螺又多又大的地方,他的袋子里还是只有一点,那还是他实在不情愿,弯了几次腰得到的收获,而老人的袋子已经胀鼓鼓的了。

        晚上,两个人一同回去,遇见另一个渔夫。那个人问道:“那个地方的海螺多吗？”

        老渔夫乐呵地回答说“多啊!很多啊你看我一天捡了这么多呢!”

        年轻渔夫的声音同时也夹杂在里面:“哪儿有什么海螺啊块地方只有零星的几个,不值得捡。”

        为什么在同一个地方、同一时间,两个人的收获有如此大的不同?最后得出的结论也如此悬殊呢?为什么怀抱着“做大事,赚大钱”志向的年轻人反而收获甚微?

        其原因在:老渔夫没有像年轻渔夫那样心高气做,他珍惜每一颗海螺,宁愿为一个海螺而折腰。而年轻人非“一口就能吃胖”的地方不出手,可是哪儿有这么多又大又好的市场供他一个人发达呢?小的不要,零散的不要,又怎能有丰厚的积累呢?

        “蝇头小利”比喻微薄的利润,会做生意的人既图厚利,也绝不会轻视小利。他们深知“泰山不却微尘,积小垒成高大”的道理。

        旧时商人的不舍微利,既表现其“大鱼”“小鱼”兼得的盈利思想,又表现其经营技巧的高明。微不足道的小商品,往往却是生活中不可缺少的东西,居家过日子谁也离不开,因此便要经常不断地走进商店去,这就起到了以小商品招揽众多顾客的作用,造成生意兴隆的繁忙景象,扩大影响,广告民众:“本店货全,大受欢迎!”从而提高声誉,便会由小主顾引来大主顾,由薄利的小生意做成厚利的大买卖。如此一来,蝇头小利岂不就变成“牛头大利”了吗?

        可惜当今一些赫赫有名的大商店却往往忽略了这一点,一味地追求高档化,一味地哄抬精品屋,一味地崇洋媚外,门口站立上“军岗”,弄得一般平民百姓连进都不敢进去,不知这等摆阔显贵的经营者想做哪档子的买卖?

        毕竟,现在有钱的人只是少数,大多数人还是生活在温饱的日子里头,安稳地过着小日子就是最好的。对生活用品以及其他东西的要求也只有这么高,脚踏实地地去满足那些最简单的要求,就能够赚到很多利润了!根本就不需要更多的人去挖空心思想弄些眩目华丽的东西去打动顾客!

        切莫因利小而不为,点点滴滴,从小做起,积少成多。或许,当你认真把握细微末节之时,找到其中暗藏的玄机,可能因此成为事业腾达的转折点。

        善于从缝隙中发现别人不齿的财富,就会获得别人永远无法想象的大商机。

        请看下面的事例。

        两个年轻人一同寻找工作,一个是英国人,一个是犹太人。

        有一天,当他们走在街上,同时看到一枚硬币躺在地上,英国青年却激动地将它捡起英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色:一枚硬币也捡,真没出息!犹青年看也不看地走了过去,犹太太青年望着远去的英国青年心生感慨:让钱白白地从身边溜走,真没出息！

        两个人同时走进一家公司。公司很小,工作很累,工资也低,英国青年不屑一顾地走了,而犹太青年却高兴地留了下来。

        两年后,两人在街上相遇,犹太青年已成了老板,而英国青年还在寻找工作。

        英国青年对此不可理解,说:“你这么没出息的人怎么能这么快就发了?”犹太青年说:“因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过去,我会珍惜每一分钱。你连一枚硬币都不要,怎么会发大财呢?”

        英国青年并不是不要钱,而是他眼睛盯着的是大钱而不是小钱,所以他的钱总在明天。但明天是一个未知数,况且明日复明日,明日何其多,有多少明日可以挥霍和等待啊?所以,英国青年不断地丧失了自己的财富。而犹太青年却懂得积少成多、万丈高楼平地起的道理,从不忽略即使是一枚硬币这样的小的积累,两年之后终于有了自己的公司。而英国青年还在等待自己的明天,守候着幻想中的财富。

        事实上,赚小钱是赚大钱的基础,很多富翁都是从一点一滴做起,都是从小生意赚到小钱才成为大富翁的。从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为在赚小钱的过程中,可增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时积累人际关系。试想,一个连小钱都赚不到的人,如果交给他一家大公司,他又如何能管理得了呢?所以,要想赚大钱,还是要脚踏实地,从一点一滴做起,由小及大。

        当然,要想实现积微成多的梦想,还必须做到败不馁,胜不骄,奋发图强,开拓进取。一个真正成功的商人,必定是看重每一个小钱价值的人。

        生意经:赚钱不是巨大的“三峡工程”,也不需要长年累月地下决心,只需要在平常的状态中从一点一滴做起。不要忽视微小的财富积累,无小不成大,无微不知著，凡事积少成多，集腋成裘，忽视小的建设，就没有大的成就。