这是一个竞争的时代,竞争无处不在,每个人的时间和精力都是有限的,要在有限的时间和精力下把效益最大化,我们就要考虑什么该做什么不该做,值不值的做的问题。
在项目的开始,我们可以从地盘是谁的,目前谁领先这两个维度来分析,每个维度分为三种情况,那么开局就有九种情况。每种情况我们所采取的策略会有所不同。
第一种:我方地盘,我方领先;这时候抓住优势,尽快加速采购
第二种:我方地盘,势均力敌;这时候要找内线弄清楚客户不倾向我们的原因
第三种:我方地盘,我方落后;这说明我方出了重大问题,要尽快弄清楚把问题解决
第四种:中立地盘,我方领先;继续深挖需求,拓展内部人脉
第五种:中立地盘,势均力敌;谁先抓住客户需求,谁先突破人脉,谁就会取得优势
第六种:中立地盘,我方落后;重塑客户需求,重新建立采购标准
第七种:敌方地盘,我方领先;继续扩大人脉,加速采购进程
第八种:敌方地盘,势均力敌;了解对手失误原因,进而扩大对手的不足和问题
第九种:敌方地盘,我方落后;延缓采购进程,等待对手失误,突破敌方忽视的人物
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