如何判断一个保险销售人是否专业？

这个问题很难释，因为是否专业，和是否坑客户是两个概念。

专业考察的是一个人的学习能力和知识储备，而是否欺骗客户考察的是一个人的良知和道德品质。

就好比医生，有些医生医术高明，但是道德败坏，经常坑病人，让病人花冤枉钱。 而有些医生可能医术不是最高明的，但是他一切以病人的利益为第一位，处处替病人着想，

所以，如果你想找一个靠谱的保险销售人员，首先要考验这个人的人品，他是否处处以你的利益为导向，而不是以他自己的利益为导向。

我见过很多营销员，打着为客户利益为导向的幌子，用一些所谓专业的销售话术，卖给客户一些并不需要的保险产品，或者让客户额外付出了高额的成本。（比如，明明花两百块钱就能解决的问题，他却卖给了客户1万元的产品）

上面讲的比较笼统，下面提几个要点，你可以记一下：

1. 营销员是帮你做方案规划，还是给你推销产品，（前者相当于看病的医生，后者相当于药店推销员。） 如果是后者的话，直接跟他说拜拜吧

2.做规划，是依靠客观数据分析，还是靠拍脑袋乱说一通？（市面上99%的营销员都是拍脑袋乱说，）

3.“标准普尔家庭四象限图，人一生得重疾的概率是74%左右，重疾险一定要买终身……”这些都是错误的，如果营销员给你讲这些东西，你就直接跟他说拜拜吧。