如果追不到的女生就放弃，
那顾客不买单，我就换个市场，换个产品？
需求就想女生的乳沟，挤挤还是有的，
好像只要有肉的地方，挤挤都是有沟的。
这是每个商家都头疼的问题！
明明围观的人那么多，也爱不释手，我也在降价促销，怎么就是不下单？
套用李教授的话：
需求=缺失感+目标物+动机
什么是缺失感？
每个人都有理想和现实之差，人不知足是常态，我们都知道为了理想你必须改变，可是人性就是懒，我就不变，
所以消费者不变，商家必须变，
减肥就是要少吃多动，人性是多吃少动，所以商家家想尽办法告诉你，吃了我的产品，躺着也能减肥，淘宝每年减肥茶的销量可以绕地球三十圈吧？减脂餐，代餐，只要你敢出，就绝对有人为了可以不运动去买它买它买它。
那没有需求的呢，创造需求：
过去你完不成，现在有了我的产品，你可以完成，
个体的差异要服从群体，所以别人都有的才是最好的
角色的认知，你既然是这个身份，就要有这个身份的一切待遇，
润总多次说过那个买钉子的案例，你以为消费者是买个钉子挂画，其实他真正的需求是家庭合影带来的安全感和温暖。
就想我们在商场逛衣服的时候，导购嘴里的衣服，永远不是你想要的衣服。
目标物呢？
光有缺失感，不能填补差距，还需要一个方案，消费者需要一个明确的动作。
我们要想找到钉子背后的需求一样，而不是去创造一个新的钉子。
目标物过小，缺失感大。
智能硬件，前几年的智能硬件，企图把科幻电影搬进现实，无奈技术更替太慢，只能当做数据采集的端口了。手表手环，智能家居，各种感应器…
目标物过大，缺失感小。
家里冲动消费的东西太多了，广告创造的需求好像又不接地气
电动牙刷，护目镜，扫地机器人，平衡车…
目标物与缺失感不匹配。
朋友圈的微商是一个很神奇的职业，因为他们的商品可以治百病，比老年人的保健品都要神奇，
这种过度的嫁接，在知识这么透明的时代，只会让人觉得可笑。
最后是动机：
你说的都说，但是我为什么要买？
换句话说，我到底要付出多少成本？
你的方案又没有考虑到你的消费者？
谁都知道人参雪莲燕窝是好东西，都想天天吃，有几个人天天吃的起，你的产品是继续告诉用户吃这个长命，还是你能有替代物出现：红枣枸杞莲子百合，这些是不是量大一点，或者你的提取技术精进一点，也能有那么多营养价值呢？
结果到过程的改变---体验，以前的看结果，矿泉水-长寿，保健品-长寿·····，现在年青人是体验，付费的订阅，看电影到花钱除广告，运动鞋从跑得快到舒服脚感，是时尚外观，是买不到的稀缺…
消费者心里的天平，只要我们肯亲身体验，也在你我心中。
以上内容选自李教授的需求三角模型。
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