讲理还是讲利
Frank仇说的事，孙晓第二天才去找经理Jason李。Jason说:“供应链的事咱们得支持，这期库存在公司账上引起了管理层的关注，不过这个事情啊，你处理起来要谨慎，公司是想把库存退回给供应商，供应商目前只能做到库存帮咱们改制，改制后的产品需求现在还是未知数，这样不能满足咱们降低库存的目标。不过那家供应商是咱们的战略合作供应商，而且他家的产品是卖方市场，咱们还不能压的太紧，你先去谈谈吧，有问题再找我。”
孙晓心头浮上一层乌云。如果前任没弄错的话，这件事情的性质本身是本公司供应链预测不准造成的大批量采购，而后遇到突如其来的设计变更，供货商的产品都是客户话定制的非标准产品，客户自己不承担责任，而想转嫁库存，这有点不讲理吧。供货商如果有能力且条件合理的情况下是可以考虑改制后再返回给客户，但这样显然无法满足公司的目标。公司的目标……
无奈，孙晓拨通了供货商销售经理的电话，一番自我介绍之后，不卑不亢的说明来意，对方销售经理一听就滔滔不绝，“这件事从去年你们公司供应链就跟我谈过，不是我们不帮忙，而是贵公司产品上都有你们的logo，我们改装了也不能用于其他客户销售，我是建议过你们以后有其他类似产品可以继续消耗的，我们应该可以改制，改制费按原价20%收取，往来运费由贵公司承担。”在孙晓看来，供货商的要求合情合理，开出的条件也公平，20%改制费，对于这么复杂的产品，已经很低了。
孙晓知道自己的弱点就是善良心太软，通常情况下自己觉得可以的事情，在商场中的甲方看来都可以要到更好的条件。这些年的采购经验，让他认清自己永远做不了老板，他做不到铁石心肠在商场中不讲理只讲利。但在职场，他还可以再争取争取。
他考虑好了之后再次拨通了销售经理的电话，先是诚恳的表示了对供货商良心价的感谢，自己虽然刚来这个工厂，但凭自己在集团里已经工作了多年的资历，和供货商回忆了两家公司的合作历程和伟大愿景。在此基础上，秉承长期战略伙伴关系，请供货商考虑将产品折价退回，考虑到这批货只能我公司使用，并且短期内不能全部消耗，希望供货商根据自身情况做出反馈，有什么条件可以提出，再共同协商。
很快，供货商给出意见，只要客户作出书面承诺，这批货总数最终都会买走消耗掉，供方将同意原价90%回收，改制后按客户需求供应给客户。
方案提交给Jason，Jason对折价不满意，但也不好直接驳回，委婉的说10%让价这件事不是他能自己决定的，在提出这个方案前要先和相关部门协商，尤其是财务部，是不是有流程支持，如果不行的话，他的谈判就要夭折。
孙晓回到座位上一阵气闷，Sally打水的时候经过他，小声同他讲，Dawn你可要把供应链的事情当成大事啊，供应链经理是上个月刚升任的，是咱们领导Jason的亲表姐。孙晓听后愕然，半天才缓过来。
Jason拿着孙晓的消耗方案去经理会上汇报去了，会议结果是通过了。
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