发大水，大家家里都淹水，都在抢机器。老于觉得自己跟吴老板是好友，就算不是打八折也能打九折吧。
当他到吴老板的店时，已经挤满了人，他好不容易挤进去，一台是1万2，老于跟吴老板说打折，吴老板不肯。老于觉得钱是小事，但是当着这么多人面丢人才是大事，就生气不买，去了另外一家。
到了另外一家发现要1万6，老于说人家吴老板一样的机器才1万2，排在店门票的客人一听，一哄而散，都去吴老板那买，把这家店的老板气得也不卖给老于。
老于回到家中，看到机器，一问才知道是吴老板送来的，答谢他帮忙介绍客人。
为什么吴老板一开始不同意打折，却最后送一台给老于呐？
【原因】老于当着众乡亲的面，要吴老板打折，如果吴老板真给老于打了折，那些在场的其他人会怎么说？他们也要打折，怎么办？话传出去，别的已经买了的乡亲，也回来要退钱怎么办？吴老板以后还怎么做人？
所以，不是吴老板不近人情，而是老于话说得不是地方、不是时候。而最后送一台，即是答谢也是承情。
我们常说“进言”，其实很多时候要“退言”。“进言”是现在就说、主动去说，“退言”是退一步说话、改天再讲。
“改天再说”是“退言”，意思是现在不方便再说，改天时间对了、地方对了、情绪对了，再说。
【感悟】
人很讲究情意，特别是交情，觉得有交情好办事，这也是人们常说的，有人脉好办事。
但不是朋友多了路好走，而是路好走了朋友多。
我们经常说想要成为牛人就要靠近牛人，而这个靠近是让你思想靠近，让你学习牛人的学习方式，或者套用他成功的路，学以致用运用在自己身上而不是让你一抓个牛人就要人帮你。
想要得到别人帮忙，先想想你能给别人提供什么价值，那不然他为什么要帮你。
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