斜杆事业—保险经纪人

斜杆事业—保险经纪人

一，关于我的保险意识

我这人天性敏感多思，小时候父母赚钱能力一般，因家庭开销大，家里存款一直单薄。十几岁时我便杞人忧天的开始忧虑生老病死，万一不幸降临在我的家庭该怎么办？我难过且多虑的是我无能无力。

21岁大学毕业，参加工作了，已经有保险意识的我因为收入单薄，了解的保险信息与市场资讯存在鸿沟（身边的代理人不专业、网上广告的片面，让我再一次觉得家庭很需要保险但我买不起保险）。当时我并不知道其实家庭保险方案也可以因人定制，即使我只有2000元的家庭年度预算，也可以在专业经纪人的规划下得到一份暂时可过渡的家庭医疗保障。假设当时我能遇到靠谱的经纪人，那么12年妈妈的意外事故摔断手臂、前两年爸爸的医疗外科手术均可以受助，万幸父母遇到的并非特大疾病，花费并不高昂。遗憾的是那时父母体况相对良好，我没有抓住较好时机给他们规划适宜的险种。而在去年我认为自己各方面条件相对成熟时（有一点保险知识基础、经济压力不大），父母因近年新增的小疾及年龄的增长，可投保的产品大大受限了，仅能选择额度低的老人长期防癌险、意外险，而我属意的重疾险和医疗险因不符合健康告知均无法投保。

二，制定我的家庭保险方案

17年年中我计划为家庭做保险规划，看了很多书，加了很多公众号，知乎、知识星球上跟着各大咖学习保险知识，为了给家庭规划出最合理、符合家庭情况、且高性价比的保险方案，我一度觉得自己魔怔了，所幸还不笨学习力不低，很快我就摸索出了门道。17年年底认识阿燕（明亚保险经纪人），看到她的朋友圈分享，我竟然非常兴奋， 因为她传播的保险信息吻合我的认知。保险经纪人不为任何保险公司站台，而是根据客户的个体化差异与需求帮客户匹配最适宜的产品 ，保险经纪人身后是国内大部分保险公司的所有产品，可选择的产品库相对于单一保险公司代理人所代理的有限产品具有几十倍甚至几百倍的体量差异。所以专业的经纪人确实可以依托丰富产品库的优势，科学的匹配出最适合客户的产品。2018年初，我的家庭保单也在阿燕细心且专业的帮助下尘埃落定，也着实让我的焦虑感降低了不少。

三，为什么拒绝了高薪的友邦，加入无薪的明亚？

我以为我仅仅是个保险购买者，没成想越了解越感兴趣，有兴趣便一直保持学习并一直在朋友堆里义务推广好的产品，身边的朋友有保险需求也都会询问我的意见，近期在朋友的启发下我突然觉得自己很适合做一名保险经纪人，所以，我做保险了。

我拒绝了猎聘推荐以高薪邀请我加入的友邦。我的家庭收入尚可，且目前我还有一份不错的工作收入，我并不需要赚快钱为家庭生计烦恼，可以随心选择价值观一致，客观定位的明亚共同发展。目前身边的朋友和同龄阶层，都相对不宽裕，房、车、孩子、养老的压力让原本可观的收入变得那么微薄，很多年轻人具备保险意识，但面对市场上大保险公司昂贵的产品无从下手；还有很多缺乏保险知识或者年长的人因为人情关系买了很多人情保单，完全不了解自己保单所保障的内容。经济并非十分宽裕时，购买者需要精打细算的合理规划全面的家庭保障计划；保险知识不全时，购买者更需要清晰了解自己保单的保障责任。保险保险，不清晰保单计划与责任如何能安心、保障风险。保险经纪人就是能帮助客户打破信息鸿沟、解读保险产品，顾问式的存在。经纪人不属于任何一家保险公司，所以不为任何产品代言，而是站在客户角度，分析客户家庭及健康情况，按照客户实际需求定制适合他及家庭的保险方案。我想帮助像我这样的人（有家庭保险意识、家庭压力不小、上有老下有小）、帮助这个阶段有保险需求的年青人、年轻人共同规避风险，我预感保险经纪人的生涯会很有意义。

四，我认知的“保险经纪人”

据悉，在欧洲，各大保险产品也跟百货商品一样在货柜上给客户随意挑选，保险经纪人跟律师一样是靠咨询费收益的。而国内保险经纪人的概念还相对新鲜，保险经纪人大多没有底薪。而我预感保险经纪人一定会凭借专业、产品多元化、规划合理性、以客户为中心等优势沉淀积累，慢慢得到支持和认可还有职业的普及。当然保险经纪人里也有滥竽充数的，保险代理人也有很专业负责的，这个不能一概而论。

五，我也是斜杆青年了

嗯，应该有很多人会疑惑，我原来的工作呢？于去年底，我已与公司签订顾问合同，我依然属于云衣定制的一分子，日后的工作更多的通过通讯进行远程管理，我用降薪的方式换来更自由的时间去兼顾我的斜杆事业及妈妈的身份还有个人爱好。奔三的年龄，我很庆幸自己面前又多了一条跑道，成年人决定开始不易，但也因成熟思虑不会轻言放弃，希望下一个十年不遗憾、不悔。

                   

                                              写于2019年6月