对任何公司来说，赚钱永远是最重要的事情。任何的使命愿景价值观，都建立在赚钱的基础上。
昨天发了一篇文章【商业基础知识】他们说的2B产品、2C产品究竟是什么？，讲的是产品端的B端产品与C端产品。
这篇文章是五年前我大学时候写的，我读下来之后觉得依然不够精炼、通俗易懂，因此想再写一篇商业模式的文章
光凭一篇文章，想要把商业模式讲透是很难的。我们昨天讲了产品的模式，今天再聊一聊客户的模式。
对于绝大多数人，知道客户和产品的模式，已经足够用了。
客户：付钱给公司的群体
产品：供某些群体使用的东西
商业的本质
不管是付钱的人，还是用产品的人，都分为两类，一种叫企业，一种叫个人。
企业叫 B（to o business），个人叫 C（to consumer）
这两种是最常见的客户类型（政府、公益组织等也可以算作企业里面）
小黑去肯德基买可乐，小黑付钱给肯德基，小黑就是肯德基的客户，小黑是C（个人）
肯德基的可乐是百事提供的，肯德基去找百事买，肯德基就是百事的客户，海底捞是B（企业）
那么，我们不计算其他的成本，只要百事卖给肯德基的价格高于他们制造可乐的成本，百事就赚钱。
肯德基卖给小黑的价格高于从百事买的价格，肯德基就赚钱。
商业的本质是买卖，只要我卖出去的价格比买进来高，那么我就能赚钱。
也就是说，我要拥有售价高于成本的产品，并且拥有愿意付钱的客户，这两个条件同时成立时，我就能赚钱。
我们懂了这一点，就可以做一些小买卖了。像办个补习班、开个火锅店、去抖音上直播带货，你只要让你的成本低于售价，就行了。
但是如果我们想赚更多的钱，还需要一些其他的知识。
怎么赚大钱
当今社会，赚钱的途径有很多，但归根结底，其本质依然是交换。
需要用一定的东西去换取别人的人民币。刚刚我们用可乐的案例解释了最基础的商业交易。
下面开始进阶版：融资赚钱。
瑞幸咖啡的故事大家都听过，不知道的可以看下这篇文章开盘暴跌 80%，瑞幸是如何暴打资本主义韭菜的
瑞幸赚钱的途径就是融资，数据显示，瑞幸卖出去一杯咖啡要亏两杯的钱，那么这个老板怎么赚钱呢？
从投资人手里赚钱。
投资，就是把自己的真金白银换成别人公司的股份。
在最开始的时候，瑞幸讲了一个故事，告诉别人我的公司能赚钱，快来投资我。然后一帮有钱人信了，就去买他们的股份，于是瑞幸的老板赚了第一次钱。
第二次，瑞幸在美国上市，同样告诉别人我能赚钱。美国人听完觉得好有道理，继续去买他们的股份（这个时候已经是股票了），于是瑞幸的老板赚了第二次钱。
包括大家熟悉的“滴滴打车”，其实到现在还在亏钱，全靠投资人的钱撑着。
有人问，这些投资人是不是傻？为什么就情愿花钱去买亏钱的东西？
第一是他们讲的故事真的很好，投资人信了；第二是历史上有很多公司一开始都是不赚钱的，扛过去就好；第三也是最重要的一点，只要之后有人花更多的钱买我手里的股份就行，公司赚不赚钱没什么关系。
这是互联网时代最有效、最快速、最暴力的赚钱方式。
这个时候如果你想老板赏识你，那你就要帮老板把这个故事讲好，让更多的人来买瑞幸的股票。比如无人零售、比如5G，总之什么火玩什么。
如果你想提高价格，从买咖啡的人手里赚钱，结果导致用户数量下降，那你可能呆不长了。
赚广告的钱
这是互联网时代最普遍的赚钱方式，我的产品有很多人用，你想在上面打个广告，给点钱意思下就行了。
大家都知道，我们只刷抖音的话，是不要钱的。
抖音赚的钱都是打广告的商家给的，这些广告的形式有：商品橱窗、直播打赏、dou+热门...
直播打赏的钱里面有一半都会给抖音平台，主播只能拿到47%。
像一些新闻APP，都是赚广告的钱。这种叫B端是付钱客户，C端是产品使用者。
这个时候你要帮老板做的，就是想办法从商家手里赚钱，比如直播的抽成变成80%，比如上一次热门商家要花一百万。
如果你能说服商家接受的话，那老板怎么会不让你升职加薪？
理解商业模式怎么帮助工作
现在你已经知道了商业的本质是低价买入，高价卖出。已经理解了很多公司赚钱的方法。那怎么才能利用到自己的实战中呢？
你要想办法帮助老板增长营业额，或者降低成本。
比如之前疫情期间，很多餐饮机构没有办法开门，没有营业额，这个时候还要给员工发工资，那么现金流只出不进，有一些老板就想降员工薪水。其实是可以理解的。
现在疫情基本过去了，那就要想怎么让客户付更多的钱，或者是吸引更多的客户，如果你能够吸引更多的客户，那老板必然会器重你。
为什么你跟不上老板的思维？因为很多时候你只盯着自己的一亩三分地。
你是个老师，如果天天只想着怎么教书，在公司营业额撑不下去的时候，还在那要引进国外教材，那必然不会得到同意。
其实跟上老板的思维很简单，我怎么帮公司赚更多钱，我怎么帮公司省钱。
活下来是第一步，当公司的资金充足之后，再考虑品牌、公益等内容。
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