现实生活中我们经常要和别人沟通来达到自己的目的，尤其是资源的争取、利益的获取，需要用谈判的手段来协助。
如果你想从别人更大份额的利益，首先你必须狮子大开口，人都是倾向于与别人讨价还价的，很少会第一次就同意对方的意见，作为你自己，也不应该让自己第一次就同意别人的意见，除非抢劫等特殊情况。
另外你要学会做一个好演员，演出意外和不情愿，让对方怀疑自己是不是报的太高了。
还有你每做出的一点让步都要让对方用条件来换。你得学会用黑白脸的套路，一边威逼对方退让自己的利益，一边安抚其情绪。写合同的时候一定要自己方起草，谈判完成时，一定要再强调对方捡到了便宜，强化对方获胜的感觉。
对谈判感兴趣的可以找这本书看看，作者是罗杰·道森。
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本文标题：解读《优势谈判》
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