作者：弘禾师兄

这是 “ 弘禾师兄 ” 的第 74 期分享

罗振宇在《奇葩说》节目中说的话触动了很多人：当代社会最重要的能力是表达能力！

的确，当今社会飞速发展，沟通、表达、演讲等能力已经成为每个人都需要具备且无法逃避的能力。

很多人在沟通表达上都会有一些困扰，今天弘禾师兄就跟你聊聊，如何高效表达方面的内容。

为什么你会害怕当众表达？

你一定有过这样的情况：

学校组织演讲比赛，原本准备好了稿子，但是一上台大脑就一片空白，不知如何表达；

工作中开会，领导突然让你当众发言，你站起来支支吾吾，表述逻辑不通；

工作总结汇报时，说的也是磕磕绊绊，非常紧张；

融资大会上，面对众多投资人，短时间内很难将自己想表达的东西说出来；

……

这些情况无疑都是缺乏高效表达导致的，而不会表达会对自己的升职加薪、未来发展有很大的影响。

你是否考虑过，为啥你会害怕当众表达呢？

其实这都是源于我们大脑中的杏仁体，当我们的祖先在原始社会行走时，如果有很多双眼镜盯着他看，大脑中的杏仁体就会提醒他要小心了。

因为在原始社会，一旦你被很多双眼睛盯着，就意味着你要被吃掉了。

大脑中的杏仁体一旦行动起来，你大脑中的血液便会流向四肢，大脑就会变得不理智，进入求生的本能。

这个时候你只有两个选择，要么是“打”，要么是“逃”，只有这样才能保证自己活下来。

就像现在的我们，站在众人面前表达，大脑中的杏仁体依然会跑出来给你发信号，这就是我们演讲或在众人面前表达时，头脑一片空白的根本原因。

如何避免被杏仁体控制

对于演讲来讲，最大的敌人就是“恐惧”和“枯燥”，想有效避免“杏仁体”的控制，就需要将这两种不安的情绪，在演讲的时候转化为“给予”。

人类沟通有一个非常重要的法则：当你给予别人的时候，你的恐惧感就会消失。

所以，你可以将当众沟通或演讲，想象成给别人派发礼物就会更好。

为什么你要学习当众表达？

我们每天有将近90%的时间会用在沟通上，但我们每个人基本上都没有受过专业的训练，这就导致我们在演讲、当众沟通、会议、员工面谈等的时刻，效率低下，更有甚者会因此造成误会和争执。

高效表达前的准备

《高效演讲》一书中讲到：表达内容、表达风格、表达时的状态是高效表达中最重要的三个方面。

（1）在当众表达时，先确定目的

比如：

你做完工作汇报，提交的项目报告需要领导同意；

你做完校园宣讲，希望同学们能来你公司工作；

你与爱人谈过心后，希望你们的感情更亲密；

……

事实上，我们很多人在进行表达之前，都没有考虑好表达的目的。

如果你的演讲或表达没有目标，不仅在浪费大家的时间，也是在浪费自己的时间。

（2）当众表达，需要提前确定对方的感受

在表达前，除了确定目标之外，还要提前考虑好，你希望听众们听完你的表达感受是怎样的？

这需要的前确定下来，听众的感受决定你表达的风格。

（3）找到与听众的连接

在演讲之前要构思好，听众们听你说话，一定是带着某些目的来的。你要讲的这些话，能解决听众什么样的问题？

因为听众都喜欢与自己有关和事物，如果你一开始就讲一堆废话，大家就不会有意愿再听下去了。

在演讲开始时，要多用“你“，而少用”我“。

表达时，对结构的设计

引上坡道——激起啊哈时刻——赠送礼物

世界上所有好的演讲和表达，基本上都是按照这三个部分构成的。

引上坡道：告诉听众你为什么要做这个坡道，这样比较容易引起听众的兴趣；

激起啊哈时刻：这部分是演讲的主体，坡道将大家的兴趣吸引出来，这时给出你的观点或工具，表达时的观点最好不超过3个。这个啊哈就是激起大家想听下去，一起探索问题的解决方案；

赠送礼物：在表达的结尾，可以赠送大家一个礼物，这个礼物可以是一首诗，一句名人名言，一段经典的话，都可以很好的作为礼物送给大家。

关于公众表达的几个注意事项

引上坡道不要这样做：

（1）开头7秒最重要，决定听众的注意力；

（2）开头尽量不用笑话，大家很可能不会笑；

（3）讲话中少用“我“，多用”你“；

（4）要把最精彩的东西放在开头，而非最后。

引上坡道尽量这样做：

（1）运用强大的有力量的数字；

（2）以“你“或者”你们“开头，说出大家内心的想法；

（3）提出大家内心的问题

（4）设计场景，引起大家的想象

（5）实事求是

（6）讲故事

表达时间安排：要让听众知道你主要表达的目的，以及让大家知道本次表达需要大家知道的几个事情。

激起啊哈时刻：

这部分就进入了你表达的重点，无论你想表达的东西有多少，请尽量缩短在3点，因为人的大脑最多只能记住3点。

赠送礼物：

在赠送礼物的时候，尽量不要用具体的数字和观点，想法等，这时要给听众感性的东西，比如一首诗，一段名人名言，一句有哲理的话等等。

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最后的话：

一个高效表达的逻辑应该是这样的：

引上坡道——告知流程——激起啊哈时刻（3点）——问答——赠送礼物

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本文作者：弘禾师兄，稷下百家教育创始人兼CEO，一个努力奋斗的创业者。

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