在办公室闲聊，谈起了“培训、招商”这个话题。
鱼子泡泡说：“因为很多城市已经有了，我们拒绝了太多人。”
牛哥说：“国企在做市场的时候，会使用AB制，你不能把一个市场完全依托给一个人，如果他能力不行呢？必须要引入合理的竞争机制，保持活力。”
鱼子泡泡说：“我们这个本质是技术培训。”
我说：“那是你定义的，其实大家去找你们学黄金回收的本质，不是学技术，而是学赚钱，所以你不能说技术给了大家，交易就完成了，他们赚到了钱才会感激你，没赚到钱，他们学到的就是屠龙术。”
鱼子泡泡说：“学员要是赚不到钱，我们心里特别难受。”
牛哥说：“培训的成功率取决于被培训的人，有的人天生不适合做生意。”
我说：“我有个疑惑，是免费招商好呢？还是收费招商好呢？我给红珊瑚的建议是让他带一群徒弟，只要有一个徒弟牛B，那么这个师傅就是牛B的，师傅的牛B与否取决于有没有明星学生。”
牛哥说：“没有大学是不收费的，所以收费是合理的，最关键的一点，要选学生，怎么选呢？例如，我要培训大家做馒头，我们家有实体店，生意很火，我招商加盟，学费5万元，我保证半年回本，若是半年没有回本，我把5万元退回去，若是回本了，那么我就把钱留下，这样可以确保两点：第一、参与者没有风险，基数自然就大了。第二、每个学员都是发自内心感激我的。”
我说：“对，一定要剔除不赚钱的学员，因为他时刻都是炸弹。”
鱼子泡泡说：“我们现在也在考虑定位的问题，我们想多上几个项目，让学员都赚到钱。”
我说：“定位一定要准确，是赚快钱还是慢钱，若是快钱，那么就把焦点放在培训费上，不限制地域，不限制市场，就是培训技术，迅速积累1000万的资金，这是你的，到了1000万，就不干了，慢慢的，江湖中就没有你们的传说了，这是好事。若是赚慢钱呢？则要想着如何甄选学员，如何为他们创造可持续性的收入，他们跟随你只有一个原因：赚钱。至于什么感情之类的，那都是表面的。我的经验是什么？不管什么培训，不管什么招商，很少有跟随2年以上的，为什么呢？我们不是真品牌，我们不能给对方带去太多品牌价值，如果他们没发展起来，两年了，他们不会继续坚持了。如果发展起来了，那么自然就挣脱了你们的控制。”
我很懂他们的意思。
就是想发自内心的、心地善良的带着一群人发家致富。
但是，这是讲策略的。
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