三星，自欺欺人

作者：Jason Hau

今天有外媒放出消息声称三星 Galaxy S5的出货量已经超过了一千万（Samsung ships 10 million Galaxy S5s in 25 days）。 对于一家不诚实的公司而言，我很难相信这则消息的真实度。 另外，就算破千万的速度比 Galaxy S4 快，也未必能说明 Galaxy S5 的市场表现更为优秀，因为这建立在更大的市场范围之上：

在过去一年时间，三星成功为自家智能手机扩大了超过一倍以上的市场范围，Galaxy S5 目前已上市国家或地区超过了 150 个，覆盖运营商逾 350 个，而 Galaxy S4 当初上市的国家或地区只有 60 个。

不去管那些分析三星将如何衰败的文章，至少有四个证据可以表明三星在自欺欺人，或者说是在迷惑大众。

• 美国电信商 Verizon 开始免费赠送新型的 Galaxy S5，并且不少渠道开始降价。

• 液晶面板驱动 IC 设计公司奇景光电股票大跌，原因是大客户三星大幅度减少订单。

• Galaxy S5 的毛利润高达 60%，但三星已经连续两个季度利润下滑。

• 三星近日因为用户对塑料外壳的怨声载道更换了首席设计师。
  逐一分解： 第一点和第二点反映出用户对 Galaxy S5不买账的事实，三星已经积压了大量库存。

另外，除了手机业务，半导体也是三星电子的支柱产业，并且是其自家手机供应链上的强大后盾，所以综合第三点，是手机订单需求减弱而拖了后腿。

而第四点则能够折射出三星的下一步意图，这款「塑料鹅卵石」已经被榨干了最后一滴价值。 对于三星而言，他们的高层肯定非常清楚所有人所诟病他们的一切，比如塑料机身，以及几乎是一个模子里刻出来的外型。 那么为什么不改变这一切，推出让世人望穿秋水的金属材质 Galaxy ？

• 第一，对于一款手机而言，外型因素对于销量的影响度，排在品牌、营销、供应链等因素之后，而这些恰恰是三星最强悍的特点。况且塑料有极强的易加工属性，在看过了 HTC One 的失败之后，对于金属，三星变得更加谨慎。

• 第二，对三星而言，所有的评论家，分析师的判断不值一提，唯有市场的反馈是最真实的，比如 S4 被批评的狗血淋头，可是出货量破千万的速度还是要比 S3 更快，那么 S5 为什么不能再试一下？如果这个外型仍然存在潜在的价值，为何要放弃？

对于普通手机厂商而言，失败一次也许就直接被拍死在沙滩上，但三星的牛逼之处在于它对于供应链的强势控制。 这为它带来了什么？

• 低廉的采购价格带来了高利润率。（低端手机的噩梦）
• 避免产能不足，供货跟不上的问题。（想想 HTC之痛 ）
• 最最重要的一点是，飞快的迭代速度。（试错的资本）

第三点让创可贴版本的 Galaxy S5 存在有了意义，一旦不能帮助三星继续延续其神话销量，立刻就能调动全身进行调整。 包括之前 Note 4 的三屏显示以及最近 Galaxy S5 Prime 金属机身的传闻，都是在为下一波高潮的预热。

所以三星的小算盘目前已经十分清晰：辅助三星银河系首屈一指的营销能力和高端形象，就算创可贴版本的 Galaxy S5 不如预期也能在接下来的差异化机型上起死回生。

一旦利用一种固定的模式带来了连续的成功，人便会很快沉浸于这样的成功所带来的快感，一家公司也是如此。

但，市场是否会再次眷顾这个一而再再而三试错的坏孩子？这个问题在其它文章中我们再做探讨。

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