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清醒思考的艺术里面谈到三个效应，令我印象比较深刻。

第一是禀赋效应，禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比，未拥有之前大大增加。不知道大家有没有玩过王者荣耀，王者荣耀里面，它是有一系列的史诗，或者传说的皮肤，那么，之前我也有玩过这个游戏，也买了一大堆这个皮肤，我就心里感觉啊，拥有这些皮肤，打这个游戏的自信心也突然喷喷的上升，唉，于是我就存了不小的史诗，还有传说皮肤上孙悟空的地狱火，吕布的天魔缭乱，孙尚香的史诗皮肤。慢慢地，打这个游戏越来越有信心，毕竟，哥也是有不少皮肤的人。

第二个效应是锚定效应，人们在对某人某事作出判断时，容易受第一印象或第一信息支配。大家之前在双11前几天也存了不少的货物。等到双11那一天，你们应该看到人的购物车降价不小了吧，其实，这是商家利用的一个锚定效应，首先在双11之前，作出一系列的一个降价优惠活动推广，然后让你们，把那些客户都加在那个购物车那里，到了双11那一天，优惠来了，然后你们那个沉锚已开始作用。

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第三个效应是框架效应，意思是指言为心声，同样的内容，换框的不同说法，那么效果也可以完全不同，而美化是框架效应中特别喜欢采用的方式之一。比如说，当我们遇到问题，有一些人并不称它为问题，而是称它为一个机遇，比如说，让人家为做某件事情，或许会直接让他命令他，哎，你马上帮我去做那件事情，但是换另外一种说法，哎。哎，你要是能帮我，去做那件事情，那实在是太感激你了，下次加鸡腿算我的。

另外还有一个联想偏误。联想是我们知识形成的一个导向，我们产生知识，首先是由五官去感触，那件事情在大脑里产生联想，这个联想会在我们大脑中分于我们自己有益或者是对我们无益，渐渐的，大脑之中会形成一个回路，这件事情，对我们来说是没有益处，那我们就不要干他。但是这也是错误知识形成的一个导向。我们看到可口可乐的广告，出现的都是一群热情洋溢的，青少年，或者是明星，而不会出现一个，老人家，或者是一个形象很邋遢的人。这样久而久之，在我们的大脑中就会联想到，一旦喝了可口可乐我们自己就会焕然一新，而不会说喝了它之后会无精打采，这是广告商巧妙的利用这个联想便误，诱导我们去购买它的产品。中国有句古话，一朝被蛇咬，十年怕井绳，其实这也是这个联想便误造成的原因。