为了实现自我价值的提高，我萌生了做销售的想法。我把想法说给了家里，这次我再次遭到了家人的强烈反对。家里的各种理由说的我似乎无法辩驳，他们认为我性格内向，不适合做销售，而且做了2年多的技术，应该依靠技术继续找点工作，最重要的是，他们认为我的年纪不小了，应该找个相对稳定的工作为以后做打算。
父母讲的都是事实，我一时竟无法辩驳，而且我也应该好好的权衡一下。我有责任保证自己的转行能够一步到位。于是利用在家休息的这段时间，我开始研究起销售来。
能不能做，我该怎样做，顿时成了我非常关心的两个问题。我在网上搜索销售相关的书籍，案例，以及行业介绍。搜集做好销售背后都需要掌握那些知识，具备那些素质。尤其是我关心的——是否性格偏内向的人做不了销售？
看这些东西大概花费了十几天的时间，一边看一边思考。最后我发现，性格外向的人天然的亲和力比较好，做销售就是有优势。但是并非意味着内向的人就做不了销售。因为拉近客情关系和维护好客情关系的本质是提供价值，也就是说客户是在为你的价值买单，这是亘古不变的。但提供价值有多种方式，口吐莲花自然招客户喜欢，心情舒畅，但仅仅是精神上的愉悦；但合作的建立还需要其他的很多东西，比如信任、专业等，这些都不是仅仅靠嘴说就都能搞定的；正所谓日久见人心，如果我们能够真心的为客户服务，时刻想着为客户提供更好的服务，就能建立真正的信任，这样的合作关系才能走的更加的稳固和长远。
经过上面这么一思考，我发现，能否成交的一个根本在于能否提供价值！
那么回头看看我自己，2年多的技术生涯，我其实已经做出了一点点小的成绩，在讲话方面，我虽不能口吐莲花，但是也算口吃清晰，表达得当。在提供价值，服务客户方面，我从来都是兢兢业业，一丝不苟，终于换来之前甲方的信任和依赖。那么在技术方面我可以做到，我相信我也能够把这种方式和心态转移到销售的工作中。现在的销售大都是聪明人，而我这个笨人或许能够物以稀为贵呢！
想很多，能或不能，这两种想法在我头脑中斗来斗去，似乎并没有什么明显的倾斜。最后我想的实在是累了，索性我心一横！如果我继续选择技术，走之前的老路，导致自己的办事能力和自身素质没有得到全面的锻炼，我日后会不会后悔？！如果我面前只有销售一条路可以走，我有没有信心把这条路走好？
做事情总是真么瞻前顾后，权衡利弊，这能真正的做好一件事情么？单从这一点来讲，我能容忍自己总是这样下去么？终于我决定逼自己一把~下定决心后，不知为什么，我想起了刚开始做技术的时候，项目上离开的李棋~
这次再找工作，我依旧没有把目标瞄准在保定，而是直接投放到了北京。为什么？其实从个人的起初印象来讲，我是对北京没什么好印象的。一方面北京的人多，竞争激烈，另一方面北京的环境不好，雾霾严重。我这么个乡下的土鳖，要想落在北京，是非常的难的。但是从自己多天在网上市调得来的建议，都比较倾向于大城市。原因很简单，就是大城市人多，经济发达，可操作的空间大，上升的空间也大。尤其是像我这种从来没有做过销售的小白，前期要尽量的多接触客户，依托正规的大平台，这样才能够快速的成长。而且北京的工作岗位，相对也都要正规很多。
好，今天就先写到这里，喜欢的朋友请明天继续关注！
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本文作者：借事炼心（个人QQ：2596485690）
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