本文基于读书笔记
本文内容主要为摘抄，或部分用自己的话进行概括，多数内容来自【得到APP】的“每天听本书”，部分会源于纸质书的阅读。这里不是做广告，没有拿广告费的。
这周是开始做读书摘要的第2周，谁知道还会持续多久，坚持本身是件很难的事。开始之前我就冒出了一个想法，给自己做了个计划是听读一些历史相关的。其中一个理由就是最近刚读完纸质版的《人类简史》，然后正在读《未来简史》。然而开始的第一天，我就推翻了自己的计划，有的内容刚听就觉得不想听了，想换内容。
这里，我想发起这个问题的讨论，就是“面对计划和即兴发挥时，是选择坚持还是转变”。是不是在当下这个计划里，更倾向即兴发挥，“想做”这个动作才是最重要的。而在其他时候，则另做讨论。
No.1 《免费：商业的未来》克里斯.安德森 ⭐️⭐️⭐️
【思想核心】
互联网商业领域，两大预言“长尾理论”和“免费”均是事实。我们知道，进入一个市场最具有杀伤力的方式就是彻底淘汰原有的商业模式。“免费”只是商业的小把戏，始终是“羊毛出在羊身上”。从原子经济进入到以电脑字节为基础的新经济，免费不再只是一种变相的促销手段，而已经成为一种全新的商业模式，最有力的商业武器。
我们知道，“免费”实际上不是真正的免费，它是一个动态的过程，钱在过程中不断流动和转移，最终会流回到商家手中，这个过程就是价值交换。“买一赠一”实际上是打五折，“内含赠品”实际上已经把赠品的成本计算到总价里了。免费的实质就是钱在不同对象之间发生了转移，体现了钱在不同产品之间、人与人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移。
免费的商业模式：1.直接交叉补贴，比如内含赠品；2.三方市场，比如广告主，广告主付钱给节目，观众付钱给广告主，节目和观众之间免费；3.免费加收费模式，比如基础版本免费，专业版付费，产品的主要收入来源来自5%的付费用户，而给不付费的95%用户提供服务的成本几乎可以忽略不计；4.非货币市场，比如维基百科、知乎，这里发生价值交换的不是金钱，而是劳动、声望、荣誉等。
有一个我们不断强调的词是“稀缺”，传统经济学研究的就是“稀缺状态下的资源优化配置”，说的前提是资源有限。而如今字节经济时代，并不是“稀缺”，而是“充裕”。我们该学习如何“管理充裕”。在网络世界里，数字产品是极度充裕的，数字产品的边际成本可以无限趋近于零，所以免费是必然的。边际成本，指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。
【我觉得】
本书告诉我们一个主要的经济思维就是“免费”，企业应该主动选择免费从而或去规模，再因为规模达到获取收益。可以留意一下生活中很多实际的销售手段，去发现他们使用“免费”的商业模式。很多经济学生活问题，我个人觉得很有趣。
No.2 《取悦症》哈里雅特.布莱克
【思想核心】
类似“拖延症”，从“取悦症”的名字上就可以大致知道是什么问题。文中介绍取悦症分为三种类型：认知型取悦症、习惯型取悦症和逃避型取悦症。三种类型分别对应不同的心理机制，都会给我们工作、生活、人格和自我带来影响。
认知型取悦症，是认为对别人好应该有回报，光从自己找原因，不允许自己表达愤怒。它有一个逻辑陷阱：默认世界是公平的；通过建立条件，产生对事情的控制感；自己的需求可以忽略。
习惯型取悦症，是把取悦别人作为自己的价值。其背后的原因是被称赞会产生极大快感，扩大取悦范围获取更多快感。
逃避型取悦症，是为了逃避坏情绪、被冷落，对这一类的恐惧，通过取悦避免受伤害。改善的建议是勇敢面对，价值观不一样冲突是正常的，不要逃避。
可以从三个方面调整心态：1.多强调自我意愿和需求，去掉那些“应该”；2.懂得并学会拒绝，比如拖延；3.内化自己的成就感，自我认可和奖励。
【我觉得】
我不知道这种症状的人真正是怎样的，我大概周围没有这样的人。但我有个疑问比较类似“取悦症”，爱情里是否有类似的问题，朋友间是否有类似的问题，是否“势均力敌”才是最好的关系。
No.3 《滚雪球（上）》艾丽斯.施罗德 ⭐️⭐️⭐️
【思想核心】
这是唯一一部被巴菲特授权的“官方”传记。巴菲特的成功并非偶然，与他的成长环境和个人奋斗密不可分。本书讲述巴菲特成长过程中，对他影响深远的那些人，同时总结了他的财富秘籍。所有人都关注他，他的财富，希望从他的成功故事中读到赚钱的方法。但是巴菲特却更希望让人知道他只是每天抱着愉快的心情专注地工作而已。在巴菲特看来，真正富有的人生应该是做一份自己喜欢的工作，找到兴趣相投的朋友。
影响巴菲特一生的三个男人：
- 父亲 霍华德.巴菲特，引领他进入金融世界，给了他成为一名优秀投资家的成长环境；教会他做一个思想独立、有主见、尊重自己内心想法的人，其中“内部积分卡”是巴菲特投资生涯最重要的财富；
- 恩师 本杰明.格雷厄姆，除了教会他如何用科学系统的方法分析股票市场，还教会他两个重要投资理念：资产配置艺术，那就是用利润去投资更丰富的生意；“烟蒂”投资理念，就是寻找低迷股票，风险控制在安全范围之内留有足够的出错空间；
- 好搭档 查理.芒格，他们携手成为历史上最成功的投资搭档之一。芒格为“烟蒂”理论打开新思路，以合理的价格买一个好公司远比以一个好价格买一个合理的公司更重要，进入投资生涯的成熟期；受到“鞋扣”理论的启发，就是“只做好能力范围内的三件事”，不需要关注更多的事。
No.4 《滚雪球（下）》艾丽斯.施罗德 ⭐️⭐️⭐️
【思想核心】
巴菲特的三个财富秘籍：
- 浮存金 先收取，再支付。金额高，周期长，成本低。芭菲特旗下保险公司，蓝筹印花公司。说到浮存金，最显著的就是保险行业，从收款到支付，中间长达几十年，还不需要付利息。
- 复利 复利投资时有两条规则：第一条是不要损失本金，第二条是记住第一条。不在于收益率，而在于保证本金。巴菲特在10岁时初识复利，14岁积累启动金1000美金，高中时期用弹子游戏机实践复利，懂得理想的公司是复利机器。把所得收益放到下一次投资里面，从而实现复利投资。
- 超强的专注力 强调几十年如一日的专注，才是成功的关键。比如像侦探一样专注细节，像新手一样专注市场，像冠军一样专注桥牌。
【我觉得】
巴菲特曾经说过“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡”，很湿的雪指的就是投资的本金，复利则指的是很长的坡，长长的平缓的坡，这样才能越滚越大。如果是很陡的坡，那有可能摔得粉碎。这句话跟我的印象很深，这本书也让我学到了很多东西。
No.5 《痛点：挖掘小数据满足用户需求》马丁.林斯特龙
【思想核心】
在大数据风行的时代，世界知名营销专家的作者却反其道而行，提出了小数据理论。什么是小数据呢？呈现真实内在的个人化的习惯、喜好、情绪等信息，不一定是数字，具有微观展现人的细节、搜集的样本数量小等特征。小数据总在无意中暴露顾客潜在的，还未被满足的、真实存在的欲望，这是大数据做不到的地方。
小数据的使用：
- 搜集 不一定是数字，它可以是顾客的习惯、兴趣、感受
- 线索 寻找能呈现顾客真实自我的细节
- 连接 寻找顾客大致的情感缺口
- 关联 找到顾客的情感缺口第一次出现的时间、原因
- 因果 确认小数据会激发顾客产生何种情感
- 补偿 从顾客情感中发现未被满足的欲望，对此进行补偿
- 观念 用创意设计出可以操作的补偿方法，来满足顾客的欲望
【我觉得】
作者给了我们一个新的视角，从另外一个侧面来思考用户需求。在如今人人都说大数据的时代，作者提出了“挖掘小数据”的理念，可以引起我们新的思考。在产品需求分析方面，值得参考。
和你一样，不断地学习，向前地奔跑，变得优秀...
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