美文网首页
关于成本你必须知道的事

关于成本你必须知道的事

作者: 商业管理方法论 | 来源:发表于2022-04-05 22:38 被阅读0次

    【独立思考、实践经验、系统分享】

    本次分享的主题是成本。

    成本,似乎是一道天堑,如何降本,是所有行业、所有商业行为必须面临的难题,也是商业模式创新的重中之重。

    因太过重要,思绪万千,今天从几个线条简单谈谈我的理解。

    1、所有的成本都是资源的投入,而资源匹配又是顶层管理中是最重要的环节,所以成本的投入是战略的方向。

    比如,只有1000万资金,上新项目,还是开拓销售市场?

    2、所有的资产都有成本,所有的行为都有成本。

    资产成本:不管土地、房、车、装备等固定资产,还是品牌、专利等无形资产,都有一定的维护或运行成本。但是,我们拥有资产的目的是使用资产的功能,而不是资产本身。这也是降本的核心思维。不为所有,但为所用。

    行为成本:装置运营、物流运输、会议商讨、决策下达等等,一切动态行为都用成本。

    3、成本的本质是一种价值交换,而交换必须是有意义的并被感知到的。

    4、关于成本优势。

    第一、优秀的企业会选择两种定价模式,要么定市场最高价格,要么定市场最低价格。定最高价的企业对顾客价值很有信心(如苹果),定最低价格的企业对成本很有信心(小米)。

    第二、廉价劳动力不能保证获得成本优势,同样寻求低成本不能保证获得成本优势。

    5、关于降本。

    我们所谈降本,不仅是内部成本,更重要的是降低客户成本和供应链综合成本。

    有一种思维,是合并你与客户的共同成本。

    比如,你有50万品牌宣传费用,客户有50万宣传费用。可以共同宣传,互相引流且降本。

    6、降本的四种思维:

    无闲置时间、无闲置资产、无闲置产能、无重复动作。

    7、借鉴刘润的话:商业进化的方向是从交易成本无限大,到交易成本为零的方向前进。

    8、下图是自己整理的企业生产经营核心成本框架1.0版本,还需要继续完善。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:关于成本你必须知道的事

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/gaplsrtx.html