07一、名字
名字是最直接的定位
品牌名会在用户心智中形成相关认知，并从名字的表意去理解产品
特斯拉：交流电之父。以他的名字命名电动车，和品牌产生关联
星巴克：STAR+BUCKS（美元） ,容易发音、记忆、拼写
任何一个品牌做大之后，都想延伸产品线，请一定要取一个新品牌。
取个好名字，最好能够让人有视觉印象。如苹果、红牛、星巴克。同时，中国品牌要面对全球化，可以在海外重新取一个名字。比如雪花啤酒，用SNOW在海外是很糟糕的，因为“冰水”让人无法理解。倒可以用BEIJING BEER.
小米在国内是一个很好的品牌，XIAOMI对于外国人来说，这样的发音是很难的事情。
取个好名字，未来不一定好，可以改变。有些很有年代感的品牌，为了适应现代技术的发展，通过取个新的名字或收购，完成名字的升级。
08二、视觉锤
撼动感性脑，楔入语言钉
进入用户心智最好的方法是用视觉，视觉比文字更有力量。
《定位，争夺顾客心智》500万册。定位，就是在顾客心智中占据一个位置。
宝马：驾驶，星巴客：最好的咖啡，特斯拉：电动洗车
进入顾客心智最好的方法是用视觉。人的左脑处理声音，右脑处理图像。如果你看到一段文字，先是右脑处理，再传给左脑，变成声音读给自己听，肯定需要一定的时间，当然就没有视觉锤一目了然。就像红绿灯，红黄绿三色绝对比禁止、缓行、通过等文字要更快速有力。
如可口可乐，曲线瓶，把原创、正宗、经典、真实等概念钉在了潜在顾客的心智里。连续18年成为世界上最有价值的品牌。
墨西哥科罗拉啤酒，是一种普通工人啤酒，美国经销商引进后鼓励餐厅开瓶后在瓶口放一片柠檬叶，成为经典的视觉锤。成为美国最畅销的进口啤酒，也是世界上100个最有价值的品牌之一。
品牌的商标和LOGO更多的展现的是文字，视觉锤是用视觉的方式把你的概念植入消费者心智。
09三、视觉锤的10种来源：
品牌名、颜色、产品、包装、创始人、符号、动态明星、动物、传承
比如：壳牌、苹果，经常在招牌上只有图案没有任何文字，大家也能知道。
麦当劳的金拱门颜色、蒂鞭尼蓝色盒子、美团的黄色、。
单色更能驱动你的品牌进入顾客心智。单一颜色更容易记忆。如国旗。苹果从彩虹色到白色
瓶装巴黎水，包装与颜色都是视觉锤、王老吉的红罐。
多芬为了强调4分之一的保温，设计了用牛奶杯倒牛奶制作香皂。纯果乐用插吸管的橙子作为视觉锤。就是用了“动态”的方法。
符号视觉锤：耐克，INSTAGRAM,脸书以10亿美元收购时，它才13个员工。
名人代言总会出事，动物则不会。
拉夫·劳伦：马球高端运动。百威：啤酒之王开创啤酒，领导与历史。但百威淡啤就是一个失败。应该推出新的品牌做淡啤。
四、语言钉
品牌需要一个占据心智的词，用视觉锤将这个词植入心智。
10战斗口号，让声音扎根心智
每一场战斗都有中号：法国大革命——自由、平等、博爱
塑造品牌需要令人难忘的战斗口号
JUST DO IT,每年花数十亿，2021年，35亿
心智中没有文字，有声音。进入心智，除了图像、还必须利用声音。
11、让声音扎根的五种方法
1、押韵：当初伦敦为了推广苹果：AN APPLE A DAY KEEPS THE DOCTOR AWAY
苹果代表了健康，其实74%的糖分。
福杰仕咖啡：为了攻击麦斯威尔，THE BEST PART OF WAKING UP WAS FOLGERS IN YOUR CUP.成为了第一品牌
2、头韵：MM豆：只溶于口，不溶于手MELTS IN YOUR MOUTH NOT IN YOUR HANDS.
如下品牌：BEST BUY,TIK TOK ,可口可乐，SANSUNG ,PAYPAL,RANGE ROVER 路虎
滴滴DIDI
3、重复
名人演讲：我们唯一要恐惧的是恐惧本身。罗斯福演讲
联邦快递”全球运送，使命必达“没有任何说服力和实际意义。”绝对，肯定隔夜送达“直接进入顾客心智。
“15分钟的电话可以为您节省15%以上的汽车保险费用”盖可保险
4、反差：火烤的汉堡
5、双关：钻石恒久远
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