说到谈判,大家可能觉得有点陌生,有点遥远。其实不然,最简单的,比如买东西讨价还价,与同事协调事情等等。
就在今天,我进行了一次小小的谈判。
我这里有一位年龄比较大的员工,不太适应现场的工作,我想将他调离。与公司沟通之后,公司有另外一方面的考量。
看起来,谈判似乎陷入了僵局。
那为什么会这样呢?是因为谈判双方站在了各自的立场上,而且没有价值流动。
所以,我首先表示了对公司顾虑的理解和肯定。
然后,告诉对方我面临的状况,以及事情可能导致的严重后果。
最后,我顺着他的意思,提出了一个折中的方案。
那么,看似选择权在对方手上,其实他没得选。
他如果直接拒绝,出现严重后果的责任就需要他来承担了,他必然不想背锅,也承担不起这个责任。
其次,我提出了一个折中的方案,执行起来也没有难度。他按照这个思路来,就又把责任交还给我了,而且顺便卖我一个人情。
所以,他给我的答复是:今天下午就会商议出一个结果给我。
你看,价值不一定非得是物质方面的东西,有时候责任也是一种价值体现。我通过把责任送出去又收回来这一个动作,在价值的流动中,顺利完成了一次谈判。
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