【日更】32/1000 #见感思行# 心理账户：从最有钱的那个心

【日更】32/1000 #见感思行# 心理账户：从最有钱的那个心理账户花钱

【见】

一切关于商业的问题最终都是人的问题，所以首先专注一个主题：消费心理学。

今天学习消费心理学的一个概念：心理账户。

我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。

比如必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，想了休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。

我们会根据需求，往这些账户里“存入”不同数量的钱，反映到行为上，我们会在某些商品上非常大方，而在其他商品上却非常小气。

【感】

每个人都自带“心理账户”，它控制着我们的消费趋向。

比如，追星族在上千元的演唱会门票上非常大方，却觉得上万元的单反镜头不值；而摄影发烧友，在上万元的单反镜头上一掷千金，却对上千元的演唱会门票嗤之以鼻。

我们直觉上的“贵”和“便宜”，不是商品的实际价格，而是由我们“心理账户”中存钱多少决定的。

【思】
我们每个人都可以看作是一个独立的经济体。从这个经济体的供需关系看，如果供大于求，商品的价值变小，存入“心理账户”的钱就会减少；如果供小于求，商品的价值变大，存入“心理账户”的钱就会增多。

也就是说，改变供需关系，可以改变“心理账户”中钱的数量。而改变供需关系最简单的方法是改变商品的使用情境。

比如，几百块的巧克力，用在生活必须的情境中，因为好吃的食品太多，所以供大于求；用在情感维系的情境中，因为只有巧克力、玫瑰花能表达感情，所以供小于求。

你看，同一块巧克力，如果把它放到情感维系的“心理账户”中，其身价马上倍增。

【行】

写作不只是为了表达自己，更重要的是输出的内容是不是读者真正需要的？

所以，在输出文章的时候，一定要多想想，文章的内容，是否能够满足读者那个存钱多的“心理账户”？

《五分钟商学院》学习笔记系列

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