高空断桥：
从来到高架下面的那一刻，感觉太高了，但是从昨天晚上就暗下决心，我一定要顺利通过！当开始爬的时候，心里什么都没想，只想着爬到最高点，爬上去抓着绳子来到断桥前的那一刻，还是惊呆了，那么远，但是还是很快调整心态，别的伙伴能过去，我肯定能过去，没有去想迈不过去怎么办，没有想踩空了会怎么样，只知道下一步自己该迈腿了，然后就这样迈过去了，没有任何恐惧，听到教练和同事们的鼓励和咱们，内心无比喜悦！当双脚着地的那一刻开始，我知道，我成功了！并有一种想再来一次的冲动！
这次的心理变化给我带来了很大的启发，在工作中其实是一样的，不要总待在自己的舒适圈，定业绩目标一定要在切合自己能力范围内再高一点，要拿出自己一定能成功的心态，相信自己，不要有任何“小声音”（我能行吗？我能完成吗？）盯着目标，向前冲！一旦有了放弃的习惯，以后就很难成功，有了成功的习惯，以后想不成功都难！
CS与协力垒塔：
销售工作更需要有团队意识，知己知彼，百战百胜！在平时销售工作中，不仅要摸清竞争对手的优势和劣势，更要把客户情况给摸透，知道了客户的需求还不够，还要摸清客户最在意的是什么，最想要的又是什么，就像垒塔，要非常注重细节，才会越垒越高！
在销售工作中，跟CS中一样，战术也非常重要，一定要先弄清楚自己的大目标是什么，再弄清楚自己每天的小目标，小目标都搞定了，大目标肯定也就搞定了！如果连每天的小目标都完不成，很难完成月目标，当然也必须非常努力才能完成，下山时，腿已经软了，在这个过程中，已经尽力了。如果在工作中，能购够像玩游戏这么投入，就没有完不成的目标了。
回到家很累很累，才发现自己的身体素质这么差，下定决心以后多多锻炼身体，身体才是革命的本钱！
非常感恩公司和陈总，给我们这次培训和学习的机会，让我收获很大，感恩大冰和队长李欢，旗手和秘书，把我们队伍带的这么好，感恩掘金的小伙伴和我们同心协力，让我在他们身上也学到了很多，感恩我们拳头队的所有小伙伴，齐心协力，互相加油鼓劲！感恩幽默风趣的教官耐心指导！感恩我自己，我现在浑身充满力量！
韩娜娜
4.4号培训总结
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