《雨霁现彩虹》30章 负义人再设障碍，勇敢女话里有话

《雨霁现彩虹》30章 负义人再设障碍，勇敢女话里有话

李副总看了眼欣格递来的付款审批单，叹了口气说，说道：“这星期公司账上没有多少资金，现在月底马上要还银行信用贷款，只有等银行重新发放贷款后资金紧张局面才能得到缓解。等你的外商外汇款到公司账户就有资金付款了。”

欣格再也不相信他的解释了，望着他说:“这笔外汇款已到公司账户，公司应该有资金支付这笔余款。”

“这笔外汇款到账了？可这几天没听财务科说有外汇进账？”李副总狐疑地望了眼欣格，心想自已不久前给许科长交待过这笔外汇款到账后先不要声张，她如何得知这笔外汇已到账户。

“确实到账了，三天前就到账了。”欣格沉静地说道，并拿出晓燕给她的银行收汇水单复印件。

李副总瞥了眼银行收汇水单，问道：“许科长在不在办公室？你让他上我这里来。”

“他下午出去办事了，不在办公室。”欣格回答道。

李副总拨通许科长手机,说道：“财冒，你现在在外？欣格在我办公室，她拿着银行收汇水单，说这笔外汇三天前就已到账了，现在公司账户有多少资金？她的这笔货款会不会影响公司月底的还贷？”

……

李副总挂断电话，望着欣格，说道：“许科长说了，现在公司账户资金不足，月底马上要还银行贷款，他还在四处筹钱呢。这几天财务还都没付过货款，虽然你这笔外汇已到公司账户，但目前最重要的是要还银行贷款，不然会有不良信用记录，影响后面的贷款，你是财务出身，应该很清楚这点。你再跟工厂沈老板解释下，一旦公司资金缓解就马上付款。欣格，没办法，账户资金不足啊，缓一缓再付工厂吧。”

听到他的解释，她心里冷笑道：你身为公司副总，利用职权把公司账户资金集中用在你的代理进口业务上，造成账上资金不足，现在却用许科长做挡箭牌，说些冠冕堂皇的解释。他这项占用了大量资金的代理进口业务已在开展，在资金上他从未考虑我们业务员，今天这笔货款不能再拖了。

“按合同付款条件，出货前付清全款，可今天是出货后的第十二天了，工厂那边一直在催款，再不付，我无法向工厂解释。”

“可现在公司账户资金不足啊，你让我怎么付？刚才许科长也说了马上还要还银行贷款。不单你这笔货款付不出，其他业务员的货款也没法付啊。”

望着李副总一脸无奈的样子，欣格忍不住说道：“听说公司有项代理进口业务占用了大量资金，前几天刚付了一大笔货款，而我客户的外汇款恰恰是前几天到账。公司到账的货款本应专款专用，不然业务员无法向客户交待，也影响公司信誉。”

李副总警惕地望了眼欣格，说道：“前段时间上报给集团代理进口汽配业务，集团已批下来，现在已在开展，项目进展的很顺利。这项业务量大，虽说占用不少资金，但一年下来有不少利润，公司亏损这么多，再不找些大业务，不要说偿还银行的本金，就是每月银行的利息都难支付。现在公司进口与出口比例严重不平衡，出口比例太大，也越来越不好做，今后公司要改变贸易模式，加大并扶持进口新业务。所以在资金付款上，公司会根据不同业务情况调整统筹资金。”

“家具出口属于公司的新订单，虽然现在业务量不大，但该项业务的风险小，订单稳定，品质、价位和款式都具有竟争力。新开发的QA公司实力雄厚，订单正在逐渐加大，我希望公司领导也能支持这项新业务。”

“你的订单确实在加大，外商也有一定的实力，但公司领导是要全面考察这项业务，像康达家具厂的现状就令人担忧，资金无法正常周转，现在已是摇摇欲坠了，这样的工厂即使给他们订单，也会因资金不足无法正常生产和如期交货，甚至产品保证不了质量，会给我们和客户造成很大的损失。对这样的工厂，我早就提醒过你，也给过中肯建议，让你考虑换其他工厂。做生意不是在讲感情啊。你现在有稳定的客户，如果换一家实力不错的工厂，那这项业务就很有前途，公司领导也会更重视啊。”

欣格说：“提到工厂资金问题，是因为他们客户失去信誉，拖欠他们太多货款所以才导致资金不能正常周转。但工厂在资金如此困难情况下还给予我理解和支持，让我先出货后收余款，70%的余款可不小啊，所以我们更不能失信。可是出货已十二天了工厂还未收到余款，也催了我好几次，再不付款我实在无法向工厂解释。当前工厂并没有因为资金紧张而影响货物品质和出货期，相反，QA公司一直认可康达家具厂出口的产品品质，收货后反映良好，产品在当地市场销路不错。对这项业务我还是充满信心。”

听到欣格沉静的回答，李副总心里不悦，想着如今有了业务的她翅膀开始变硬了，她不再听从安排，现在都避开他介绍的工厂，他如何甘心让她业务进展如此顺利，怎能不行使手中权利让她和沈老板受挫。

这段时间自已代理进口汽配业务在顺利地开展，占用了公司大量资金，公司账户所剩资金不多，到月底又要还清银行的贷款，而代理进口的业务还在持续进行，每个环节都缺少不了资金，他和许科长正为资金头痛时，公司账户却刚收到几笔外汇款，其中包括欣格信用证交单的外汇款，他告诉许科长等公司资金到位后再通知业务员，同时他郑重地告诉他，康达家具厂现在随时面临破产，对这家工厂的付款要格外谨慎。

对李志府来讲，即便公司账上有充足的资金，他也不情愿让她顺利付款，他倒真希望这笔迟迟未付的余款是压倒沈润康的最后一根稻草。

他不动声色地试探性说道：“这么说我给你的这些建议倒显得多余了？欠工厂货款又不只我们一家单位，即便你付出这笔余款，对他们也没多大帮助，该破产一样会破产，他们的资金缺口不是差这点，所以，付不付这笔余款对工厂来讲，其实最后结局都一样。”     

李志府见欣格惊讶地望着他，心想她这么执迷不悟，点醒她也好。于是，接着说道：“我知道现在你和他感情不错，所以，做事容易感情用事。俗话说“旁观者清”，我站在你的角度才提醒你，工厂如此下去，撑不了多久就会破产，到时他一无所有，债台高筑、受债权人法律起诉，为躲债东躲西藏的日子你受得了吗？这些结果你都要认真考虑，你没有经历过这些，无法体会其中的痛苦，你还年青不值得为他付出这么大代价啊，人活得现实点好，这不是自私，是真实、务实。”

听到李副总这么说，欣格心里又急又气。急的是，她开始担心李副总故意刁难并拒绝支付康达家具厂的余款。她绝不能让这种背信弃义、落井下石的做法发生在自已身上，更何况润康是她恋人、同学、亲密的战友。她暗暗发誓：“我不会让你主意得逞。”脑子里迅速想着对策。

气的是，这个毫无诚信的李志府既不想付工厂货款还要打着关心她的幌子做她思想工作。与他工作这么多年，似乎此刻才真正看清他的本性， “利已和利用”是他生活的主导。这个如此在乎仕途的李副总，该不会忘了她也了解这项代理进口业务的风险、当初她又是如何帮他处理财务账目。

欣格收回目光，表情冷静，坚定地说道：“李副总，你话题扯远了，我现在眼里只有工作。我们既然和康达家具厂签订了合同，就不能失信违约。做生意要讲诚信，这样我的业务才会持久。我刚做外贸时，康达家具厂给了我不少支持和帮助，现在在他们困难时，如果非但不给帮助，还有意违约，传出去，以后客户都不敢和我做生意，同时也影响公司的声誉。或者我可以向曾总谈谈我的看法，征求下他的意见。对了，正好前段时间他还问我对你这项代理进口业务的看法，说想找个时间和我好好聊。也不知他还想找我聊些什么？我都离开财务部门了，应该不会再问我你的业务账目问题吧，不过如果他问起，我也只能如实回答了。”

李志府紧皱着眉头，面带怒色地望着她，双方都沉默不语，空气死一般的沉寂。看似温柔的欣格却有种不屈不挠的倔犟脾气，李志府直恨得牙痒痒，心里骂道：“这娘们太自不量力了，真不识好歹，居然敢话里带话地威胁我，咱们走着瞧，到时我看你怎么哭！”很快又冷静下来。心想，现在先不和她计较，先稳住她，不能把她推到曾富春那边，否则对自已不利，万一这傻女人真把自已的事向他告发，那自已的把柄就落在他手上，以后可就被动了。

于是他突然哈哈笑起，打破了僵局，说道：“我刚才是想试探下到底你对沈老板爱得有多深，没想到你却把我话当真了，看把你急得。咱们国企是A级企业，哪能做这种违背良心的事，这么多年来，只有别人欠咱们的货款不还，你见过咱们公司欠别人的货款吗？做生意我最看重诚信，虽说公司资金紧张，但只要我答应过的事，就一定会照办，放心吧。不过，不要对外声张，公司现金资金很紧张。”

欣格面色平静、默不作声地看着他草草签完字，便拿着付款审批表离开办公室。（待续）