利用免费模式赚大钱？
其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢？最简单最快速的方法就是“免费”。
这个模式可以运用到各行各业，而且目前互联网很多牛人都在偷偷用，偷偷赚钱，那么，今天我就冒着得罪人的风险告诉大家。
半年100万， 解密经典“免费”模式
我有一个老家的亲戚，他家祖上有一个生发的秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到70%以上。由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看，就靠着口碑相传，这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵，千把元钱就可以看好。
大概是3年前的事情了，我这个亲戚的儿子知道我是做互联网的，所以就找我策划策划，想把这个生发秘方卖到全国！
因为是亲戚，也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到，效果确实不错。我觉得这个是一个商机，很多人脱发很头疼，也花了不少冤枉钱，而且这类人太多了。
利用互联网传播的广泛性，再加上独特的“免费”运营模式，做起来非常轻松，成了我当年做的一个经典项目，半年赚了100多万元。我起初是这么想的。
1.需求；互联网只要有需求，就有商机。就拿脱发这个来说，很多人使用了很多方法，花了不少钱，都没有效果，再加上这类需求非常刚性。所以这就是我们的切入点。
2.产品；产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌，产品的质量是第一要素。
3.如何卖；由于他的是生发类的秘方，但是这类的生发秘方也有很多，在淘宝上搜了下，发现也有很多，比较泛滥，而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖，那也太浪费时间了。做事情要讲究方法。
如何运作？
首先把这个秘方重新包装了一下。找专人设计了，打上他们世代老中医的名号，包装上面看上去越古典越好，并在包装上写上秘方的由来和历史。
然后做一个网站。由于这个秘方效果非常好，让客户录制一个见证视频也是非常简单的，网站上侧重于大量的成功案例展示，还有送锦旗的录像等等视频，还有客户评价都做得很到位。然后利用seo（搜索引擎优化）和网络关键词竞价排名的方式进行推广。
这些都不是关键，关键是别人都是在卖，而我是在免费送。
由于这个秘方效果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来，能够见到明显的效果。此外，产品成本非常低，一般是可以忽略不计的，堪称零成本。
只要你付10块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去。其实发一单也就3块钱左右成本，另外还赚7块钱，对我们来说没啥损失。
但是有一个前提是，你用了之后，确实长出头发，就需要打298元过来。我们有专门的客服跟踪，目的是促进打款。
看到这里，你可能会问了，如果他们用了有效果，但不给钱怎么办？其实很简单，这个也是免费试用最核心的一个策略。一般用了一副有效果之后，那时候还没有完全长出头发，那时候就算是你不说，他们也会打电话求着给你送钱，所以这点尽管可以放心。
就是利用这个方法，我们测试过当时的成交率，大概能达到20%—30%，也是相当不错的。
事实证明，这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户，后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来，后期我们也就不需要啥广告费了。由于建立了前期的信任，大部分顾客后来都是直接打款过来的。
仅仅半年的时间，赚了100多万，我的亲戚天天乐呵呵数钱。但是由于今年互联网越来越完善，而且申请一个专利需要几百万，他老爸舍不得花钱，所以后来就没有在网上推广了。但是他之前积累大量的用户，一直还有客户找他买，有的还亲自登门拜访。
其实在互联网发展进程中，一直在解决信任问题。我们采用的是免费送的策略，使用有效后再付款，这就很好的提升了可信度，所以客户转化率也是相当的高。
其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢？最简单最快速的方法就是“免费”。
这个模式如何模仿？
模仿这个运作模式也是非常简单：
1有需求，需求越刚性越好。
2保证你的产品效果。
3产品成本非常低。
满足这3个条件，你就可以轻而易举的操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务，其实真正赚大钱的还在后端。
不管卖任何产品或者是服务，都可以套用这个模式。
利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户再进行后端营销。我周边的朋友，运用我这个模式，卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。
那么有人会问了，像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品，成本也比较高，不符合上面所说的低成本要求呀？其实任何东西我们都需要举一反三。
你可以把运费提高一点，比如说15元或者20元。
产品还是免费送。但是有个条件，就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享下。这样无形之中就给你免费宣传，就算是当时稍微亏点，那也没什么，就当你投放的广告费了。
做任何产品都需要推广，如果客户帮你推广，那推广效果可想而知了，你懂的。正所谓大舍大得，小舍小得。
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