《见识》读书笔记七

读书进度：第七章，第265页

商业的本质

贾仲名的《对玉梳》里有句“饱暖思淫欲”，解释是食饱衣暖之时，则生淫欲之心。此处“淫欲”泛指邪恶，不好的欲望，使人沉迷，不能自拔之事。

人在满足了衣食住行等基本需求后，常常会追求娱乐和享受，而且，随着经济水平的提高，这种需求会越来越强烈。通常反应的就是我们常说的那句“挣得越多，花得越多”。

书中说，商业的本质是让人多花钱，而不是省钱，其两种趋势就说明了这点。一种是从线下到线上，另一种是再从线上回到线下。前者从实体到虚拟实际上是为了省时间，省钱，后者则是为了花时间花钱。正如古语“物极必反”，“否极泰来”。这种趋势其实是一种在经济和社会得到充分发展之后的必然结果，只是今天我们绝大部分人把关注点都放在了将线下的，实体的活动搬到线上去，而忽视了当经济发展之后另一种相反的趋势。

不给选择

前面第二章“人生需要做减法”里也提到关于选择的话题～～不做选择的幸福。这章同样谈到选择用于商业经营和管理上，比如苹果手机产品，谷歌的搜索引擎，本田汽车只有雅阁和思域等几款汽车，他们就是现实的例子。选择少甚至不给选择，反而让其销量提升，市场份额增长。林徽因侄女林璎将这种理念总结成一句话“少即是多”。

同样对内管理上，不给太多选择通常也有利于提高管理的效率和员工的幸福感。比如，组织大家外出旅游，只提供一个计划方案比两个以上要有效。

以上说两点，其实都是人性使然，基于对人性的把握，才使得商业的本质得以实现。