【导读】每一个做过火车的人，可能令我们印象最深刻就是火车的叫卖声了：啤酒饮料矿泉水 花生瓜子八宝粥 来 腿收一下。
可能是这样：
也可能是这样：
更有甚者是这样：
为了卖东西，他们也是蛮拼的，可能大部分人都会觉得火车上的东西，卖得是又贵，质量又不行，为什么还要在火车上卖呢？
其实说到价格，卖的贵，就是不希望那么多人来买。因为对于他们来说，如果要是价格和市场价一样了，那么大家都不会再外面买了。这样无疑就增加了储存的成本，由于火车空间比较狭小，也不可能存那么多的货。另外如果有很多人来买的话，会存在不安全的隐患，火车上的人，实在是太多了。所以通过提高价格，把这些东西卖给最需要的人。
可能很多人会疑惑，为什么这些东西能够卖出去呢？
1，空间上来看
在列车这种狭窄的空间里，无所事事，根本躲不了这种广告的轰炸
产生购买必然需要几个过程：认知——认可——认购
不但躲不掉这个营销的过程，在火车上消费欲望也很容易被扩大。从而将这一过程缩短。
2，认知能力
火车是最体现人生百态的地方，各个阶层的人聚集。鱼龙混杂
购买人群也是以信息闭塞，甄别能力较弱的底层民众为主，当然也有很多知识买个情怀，旅途漫漫，消遣一下
由于信息接收程度不同，同样的东西，你觉得廉价地摊货，可能对很多人来说，确实是个好玩好用的东西。
3，销售技巧
在售货员当中，随便拎出来一个都是段子手，都是艺术家，跳舞唱歌无所不能
这些技巧都是在销售的过程中不断完善，然后同行间的不断交流中得到的各种手段。
举个例子来说，他们卖东西的时候，通常不是问你要不要，而是问你要买几个。
职场人 分享职场事
网友评论