拆书玩儿（2）——《华为执行力》

拆书玩儿（2）——《华为执行力》

了解中国标杆企业的执行文化

洞悉惊人效率背后的管理细节！

序

1.素以“狼性管理”著称的华为掌门人任正非说过：‘华为没有成功，只是在成长.”在这位掌舵着世界排名前三的通信企业的经经营者眼中，企业的成功必须如德国、美国、日本等国家的那些优秀企业一样历经市场检验，做到严守企业的经营理念和生存信条，与时俱进地提供高品质的产品和优质的服务。

2.综观国内的大多数企业，除了经历过浮躁的市场拓展和粗放式的发展历程以外，真正用于锻炼内力、修炼品质的时间还很少。“中国制造”仍然是加工厂和低端产品的代名词，中国大多数企业仍然很难经得起风雨。

3.我们需要以一种“全面管理”的视野来经营企业——市场位置的瞄定、竞争优势的形成与维系、应对变化的思路、业务流程的科学性、人与业务的整合、人才价值的深度挖掘等——这些关键要素都应该纳入系统整合、优化的范围。最终，我们需要用“全面管理”的原则和实践赋予企业强健的魂魄。

前言

1.企业管理系统的建设是一项艰巨的任务，它是在抱持强烈事业心的基础上由文化传承、制度体系、流程规范、目标管理、绩效管理等众多子系统配套而成的。做好这些除了需要企业经营者具有长远的发展规划外，还需要其具备充足的耐心和毅力。企业经营不是一蹴而就的，它是实实在在、一点一滴的细致工程。

拆书玩儿（2）——《华为执行力》

第一章 责任与担当

华为的执行力的作用不是在战略上占据优势，而是在数量庞大基层员工的责任担当上获得持续动力。华为人的责任感和担当精神让华为快速前行。

《这是我的责任》

1.任正非从不轻言“这不是我的问题”，华为的员工也从不轻言“这不是我的问题”，他们勇挑责任的敬业精神成为华为走向成功的最大资本。

2.华为人是我们学习的榜样，当他们遇到问题的时候，首先想到的不是逃避，而是反问自己：“我们在等谁来帮助，为什么不自己行动？”

《忠于自己的岗位》

1.华为公司注重员工的忠诚品质，每一个华为人都能忠于自己的岗位，认认真真搞技术，做到干一行、爱一行、专一行，尽心尽力，尽职尽责。

2.回顾华为公司的发展史，它之所以能够在短短的20年时间里，完成了从一个小企业到国际大企业的飞跃，得力于一批又一批忠于职守的华为人。对待工作，他们总是抱着“人在阵地在”的决心，直到完成任务为止：他们的敬业精神给了他们克服困难的勇气，也让华为公司得到客户的信任，从而在市场竞争中占据主动地位。

《脚踏实地地做好事》

1.任正非认为，基层就是要“务实”，要脚踏实地地做好手边的事。土夯实一层，再撒一层，继续夯，只有这样，才能不断断充实自己，创造佳绩。

2.华为人坚持务实工作的方法：其一，懂得以小见大；其二，适时的自我激励。

3.在任正非看来，只有在自己很小的领域里，不甘寂寞，刻苦钻研，才能有利于核心竞争力的培养，才能有所成就。

《拥有自信，才能担当》

1.只要自信，就能够击败恐具。励志大师奥格·曼狄诺说，“每个人都是自然界最伟大的奇迹＂，因此，只要我们勇敢地去面对困难，很多时候困难都会不攻自破。

2.很多时候，不是因为有些事情难以做到，我们才会失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

3.心理学家斯科特·派克说：“在这个世界上，只要你真实地付出，就会发现许多门都是虚掩的！微笑的勇气，能够创造无限的成就.”

《无怨无悔地付出 》

1.在《悼念杨琳》文中，任正非说过这样一段动情的话：华为的光辉是由数千个微笑的‘萤火虫'点燃的。‘萤火虫'！：发光的时候，并不考虑别人是否看清了他的脸，光是否是他发出的。没有人的时候，他们仍在发光，保持了华为的光辉和品牌，他们默默无闻，毫不计较，他们在消耗自己的青春、健康和生命。

2.曾经有一名新员工感觉自己没有得到重视，就问任正非：“华为如何创造员工成长的土壤？总不能说是沙漠或是岩石，那我再好的苗也起不来呀。”任正非的答案则颇有哲理：“沙漠也要靠你去把它变成土壤，你要敢于用你的身体化成一种肥料，然后这个沙漠才能变成土壤，你要有这种牺牲精神和献身精神，如果大家都不希望献身，只希望沙漠变成土壤，我在这儿成长得非常快，别人都为我做牺牲，而我不牺牲，那你永远都没有希望。所以我们讲的献身精神就是把自己的身体化成肥料，去把沙漠改造了。”

《坚守是职责，更是精神》

1.华为人的成功让我们更加坚定的是，不管我们想要在哪个陌生的领域做出一番成就，都需要我们朝着目标坚持不懈地努力，不抛弃，也不放弃。

2.忠诚是相互的，莎士比亚说：“忠诚你的所爱，你就会得到忠诚的爱.”

《成为公司的资本》

1.自我优化是走向成功最基本的要素。很少有人天生具备超凡的能力，真正的成功者都是那些不安于现状的人，他们迫使自己不断地学习，不断地进步，一步步走向成功。拿破仑·希尔说：“天下真不知有多少人一无所成，原因就是他太容易满足了。要求自己上进的第一步，就是绝对不能停留在现有的地位。不满足于现状可以帮助你不断获取新的成功。

2.我们要想在激烈的竞争中胜出，就必须向卡莉·费奥莉娜惠普人一样，不断学习，不断地吸取经验，时刻让自己保持学习的状态我们要以谦虚的心态面对生活，认识到学海无涯，永无止境。就像牛顿说的一样：“把自己当作在大海边拾到贝壳的孩子，而真正的大海远未曾探究。”

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第二章 成果导向

《聚焦主业务，务实为本》

1.市场竞争中最有利的武器是集中所有的精力在一个点上，即企业擅长的主业务上，这样往往能够取得巨大的成功。

2.任正非认为，华为需要像凸透镜一样，将太阳的能量聚焦成一个点，这样就不仅仅只有一束光的能量了。

3.在世界五百强企业中，还有很多企业像华为一样聚焦主业务，以务实为本，将优势力量投入到企业的核心领域。例如，以汉堡为主的肯德基，专长饮料的可囗可乐，在国内，也有专门经营家电产品的海尔等。

4.要让员工有更多的时间聚焦工作；要减少会议、减少考核。

《以商品化为导向 》

任正非强调华为的工作开展及绩效评价都要以商品化为导向。这体现了华为在执行上最朴素的要求——满足客户需求，为公司创造价值。

《弄清楚你要到哪里去》

1.最后的胜利者大多数情况下不是那些整天都在埋头苦干的人，而是有着明确的目标的人。前者的工作态度值得鼓励，后者的工作方法更得我们去学习。正是在这样的情况下，任正非提出“先瞄准目标，再开枪”的工作理念，就是要提醒华为人有目的性地工作，不要浪费宝贵的资源。任正非在自己的文章中这样强调：“面对国际的残酷竞争，我们必须提升对未来客户需求和技术趋势的前瞻力，未雨绸缪，从根本上扭转我们作为行业的后入者所面临的被动挨打的局面；我们必须提升对客户需求理解的准确性，提高打中靶心的成功率，减少无谓的消耗；我们还要加强前端需求的管理，理性承诺，为后端交付争取宝贵的作业时间，减少不必要的急行军。”

2.这样一个“目标一步骤一行动”的过程，常常使华为的销售业绩稳定增长，常常使结果真正意义上达到了100％的目标追求。更重要的是华为人的“狼性精神”也就在这样的点滴中得到贯彻。

《做任何事都不要太匆忙》

1.无论我们从事什么样的行业，只要我们在岗位上小有成就，就或多或少会有一些自满心理。这种自满会蒙蔽我们的眼睛，让我们在工作中过于自信。结果呢？自信壮大了我们的胆子，让我们丢弃了谨慎细致的工作态度，开始冲动地做事，对工作过程中的风险预测和评估不加考虑。自然，冲动不会走到正面作用，反而拖垮；了自己和企业。

2.华为员工在识别风险方面始终会遵守以下三条原则：原则—，不拘泥于眼宜前事物，用长远的眼光看问题！原则二，不局限于某一方面，全方位多角度地看问题原则三，不拘泥于肢解句泥于肢解问题，要看事物的本质。

《分清事物的轻重缓急》

1.任何工作都有轻重缓急之分，只有分清哪些是最重要的并将它们首先做好，才能将工作做到井井有条，卓有成效。

2.管理大师德鲁克也曾总结道：良好的工作习惯是坚持把重要的事情放在前面，然后一件一件地去做就行了。

3.很多时候我们不是被工作压垮了、弄乱了，而是自己的内心先乱了。如果我们始终坚持“要事优先”的原则，坚持让重要之事绝可受芝麻绿豆小事的牵绊，那么无论面对多么繁杂的工作任务 我们都可以做到忙而不乱。

《工作一次就做对》

1.在华为，任正非极力推崇一步到位的精神，因为第一次没有把事情做好，结果付出更多操劳，那样，华为就不会有希望。2.在华为研究实验系统统的一次大会上，任正非强调：“做工作是是—种热爱，是—种献身的驱动，是—种机遇和挑战。认真地做好每—件事，不管是大事还是小事。只有全身心地投入，认真细致，潜心钻研，才会有爱因斯坦、居里夫人、瓦特与贝尔……才会有有未受过系统教育而成为发明大王的爱迪生。”

2.任何工作都应该做到一步到位，既不能投机取巧，也不能急功近利！我们应该牢记“取巧”的代价，学习“一步到位的开店精神”，也应该做到孙亚芳要求的那样，绝对不使用“应该”—词。就像跳跃深深的鸿沟—样，我们绝不可能分两次跳过得粉身蹭过去，必须一步跳到对岸，否则就会摔得粉身碎骨。