企业能量模型

本文对刘润五分钟商学院中关于企业能量模型的章节进行复盘。

1. 什么能量模型

能量模型，是指将企业经营比喻为一个能量生产、能量转化的过程。产品产生势能；营销和渠道，将势能转化为动能。

做产品的过程，类似于把一块石头推向山头，尽可能获得最大的势能。之后，在最高点一把推下去，用营销和渠道减少阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

2. 能量模型的运用：如何把企业做好？

001 把产品这块巨石，推得越高越好。产品的创意、独特性、品质或者它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销量量级。没有势能的产品，是卖不出去的。就算能卖几件，其实卖的不是产品，是人情。

002 在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销，就是用来减少下滑的阻力。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖，都是为了提高客户对你的优先选择概率。

003 巨石开始水平滚动。这时，你用渠道继续减少阻力，通过大量铺设渠道的方式，线上、线下，电话、互联网、上门推销，让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。

3. 思考

001 能量模型关于企业经营势能、动能的比喻，非常生动，通俗易懂，让人一下子能抓住重点。

002 产品是核心，是本。没有足够的势能，再多的营销和渠道都无法长久。切不可本末倒置。

003 产品设计出来之后，收入=流量*转换率*客单价 就派上用场了。如何吸引足够多的流量，如何提高转换率，如何提高客单价，是营销/渠道宣传要解决的问题。不同行业要根据自身行业和产品的特性，发挥独特的运营能力。