036企业能量模型

作者: 瑾兰 | 来源:发表于2017-02-20 21:10 被阅读37次

    -->TOP1概念:

    企业经营,就是一个能量生产。能量转化的过程。产品生产势能,营销和渠道,把势能转化为动能。

    这里刘润老师用势能来形容产品各种特质的总和,是一个很巧妙的比喻,只要有一点物理学知识,就可以很容易理解这个概念。产品的创意、独特性、品质,或者说它积蓄的势能,决定了它最高可以达到的销售量级。如果产品没有势能,就如平地推山,阻力当然比较大,产品的势能越强大,越容易在后续销售过程里面创造足够的动能,滚的越远(销售量大且受众广)。而如果一个产品先天不足,虽然后期的营销和渠道可以帮补,但是帮助还是有限的。但是一个产品如果有很强的势能,但是无法使用户感觉到(营销不足),或者用户知道但是很难获得(渠道问题),最后也会因为阻力太大,而浪费了足足的势能。如果餐馆,装潢和服务时很重要,但顾客最终消费的食物,食物的味道或者品相就变得更加重要了。

    -->TOP2问题:

    基于“企业能量模型”,依据所看齐的人标准对自己这家公司的评分,能打多少分?哪一件对“你”最重要?

    -->TOP3分析:

    Get1:企业能量模型就是:产品的最大生产势能转化为最大动能,在这个转化过程中,营销、渠道来减小阻力,把势能转化为最大动能,获得尽可能深远的用户覆盖。

    Get2:为产品储蓄最大势能:产品的创意、独特性、品质都是在积累势能,这种势能决定了它的销售量级。

    Get3:减小产品覆盖用户阻力:营销、广告、公关、下线活动、热点销售、加入行业协会,线上线下的活动等。

    就自己这家公司:产品为,个人影响力和自我认知能力的提升。营销为,与他人交流展示自我的过程。渠道为,社交网络,集体活动等。追其根本在于产品的好坏。

    想要提升自己这家公司的产品,需要你不断提高内力,增加重力势能。在通过招数(营销和渠道方式)把自己的重力势能转化为最大的动力势能。

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