第三次周记1.6

这是我的第三次周记。也是第一次的跨年周记，蛮有意义的。

总结2018年，展望2019年，既有痛苦还有期待。痛苦已是过去时，不在逼逼叨，留下总结经验，其他的就随时间的长河慢慢流逝吧。期待是将来时，没有发生，但已在心中做好准备，目标、分解、步骤、执行，做好眼前事，期待便会成为现实。

本周分成三部分做个总结。

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工作：

一、本周是各个行业一年一度的开门红时间。保险行业很看重一月份，银行系统也很看重一月和整个一季度，所为的春风行动营销季。

因为一季度业绩做好了，会给整年度计划打一个坚实的基础，同时会给营销拿出一年中力度最大的营销费用，作为一线人员也是赚钱最多的时间段，因此前期也做了很多准备工作。

做为我来说，第一次经历，对开门红比较陌生，没有亲身经历，跟着学，很期待也很紧张，不知道准备是否到位，期待是否能达到预期。而现在已经开始一周时间，回过头来看，我准备的还是有所欠缺，总结起来有几点：

一、新环境，人员关系还没有竞争对手做的到位

二、自身能力不足，对变化不能及时调整

三、没有做好最全面的预案来应对问题

以上问题是因为我经验不足，没有在准备工作中做到位，缺乏提前规划和判断的能力，找问题和解决问题的能力是个短板。后期要加强交流和学习，完善自己的技能和经验。

二、周日正好参加了公司组织的培训班，针对当前存在的问题和不足进行的分析，并拿出了解决方案。我再一次深入学习了寿险的功用，从生老病死四个方面解释保险对当下每个人的重要性。

还和有经验的老师交流了自身产品的优势、竞品的优劣势、针对性话术、销售中存在的问题，提升了我的技能和信心。

通过学习和了解，也解决了最近几天我头脑中存在的一些错误的想法和疑虑，坚定了做好的决心。

第三次周记1.6

学习：

108自律课，这周学习了自律的第二阶段，行动篇。学习了OKR目标法和时间管理法，精力管理。

第一步：整理好所有要做的事情，

第二步：根据时间管理法分出四类事情

第三步：根据精要主义，从四类中要先做的前两类事情中筛选出有意义并必须要通过的事，删掉不重要的事

第四步：把选出的有意义且必做的事，分解成可执行的几个步骤，并按计划步骤执行。

讲了精力的what,why,how三个方面：

四个层次：体能、情感、思维、精神。知道背后产生问题的原因和解决方案。

最后给了我们追寻生命意义的扎心四问，印象很深：

1、你擅长做什么？

2、你做的事能为哪些人服务？

3、他们从你的服务中能得到什么？

4、你的服务能让他们有什么不同？

能把这四个问题想清楚了，你的未来就有了方向，有了意义。从现在开始努力做一个自律的人，然后为了这四问去努力实现它。

第三次周记1.6

生活：

从12.15开始进入自律生活后，我发现周围的一切都有所变化：

学习上变得主动和深入；

与家人交流变得更轻松；

与孩子的关系更加融洽；

与同事相处也更加高效；

微习惯执行的更加自然。

看来自身变得主动积极，会感染和影响到周围的环境，包括人和事，本来好的会变得更好，不好的也会用积极开放的心态去面对和接受，并尝试着改变。

这在以前的我身上没有过的体会。或许自己眼中的世界都是自己创造的吧。你怎么看待这个世界，这个世界就会怎样对待你。

自律既然这么美妙，那我要继续坚持下去，并持续下去，我还要影响孩子，一起自律，从小做起。

第三次周记1.6