“千门万户瞳瞳日,总把新桃换旧符”。新的一年来到了（1988年），厂领导又和我们签定了新一年的销售合同。内容除了销售额定在480万元外，其它没有多大变动 ，还是超额重奖。
厂年度工作会准时召开，王厂长做工作报告，除了总结去年工作外，从战略角度给全厂职工提出了新课题。内容主要是创优、提高知名度（往南走出邯郸，往北冲出山海关）。不要安于现在老市场，要有更远的眼光，要上档次。用现在的话说就是产品、市场观念都要升级，要走出去，请进来。也就是参加全国农机展销会，请新老经营单位来我厂参加座谈会（订货会）。要充分利用媒体，扩大知名度。技术科要开发3kw、5kw发电机, 还要搞出90w拖拉机用的发电机更新换代产品 。全质办、企管办牵头开展许可证、创优活动的启动工作。
遵照领导指示，我分别到河北日报社、河北电视台联系做广告，还到图片社做彩色宣传册。当然那时候已经是市场经济，广告价格也能讨价还价，经过个人努力，用较理想的价格签订了合同，通过多媒体宣传，达到了领导要求的效果。
春夏之交的五月下旬，我陪同技术科郝工程师去河南开封索取新型的90w小拖照明发电机图纸资料, 因为开封拖拉机电器研究所是机械部最有权威的科研机构，那时人们已经有了专利和知识产权意识，别说人家接待，连大门也不让进。没办法，我俩赶紧到洛阳找人，在郑州转车途中，因为超员，光让下不让上，郝工被我从窗口推上火车，没等我上去车，火车已经开走了，就这样我只好等下一趟车。那时不像现在有手机联系，到达洛阳的时候己经是晚上十一点了，凭着长期出门经验，我到车站留言板上找，最后在第三留言板上找到了老郝给我留的小条，在火车站附近的三八旅社见了面。第二天，我找到伯父家，让他给想想办法，他说开封农机公司有一熟人，可找他想一下办法。拿着信找到开封农机公司，见到了关系人，曲曲折折，最后以开封农机公司名誉，买了一台未上市的样机。回厂用解剖麻雀方法，试制出90w拖拉机发电机，为我厂的产品又添了一个品种。
几年的辛苦，有了回报，销售工作走向正规，可以说轻车熟路。和省、地、市农机系统的关系也搞的比较熟，什么信息都能及时通报我们。接到全国农机会在安阳召开的信息后，及时向王厂长做了汇报，厂部非常重视，组织做条幅、展牌、样本等宣传用品。在王厂长的带领下，开着广告宣传车，浩浩荡荡开进安阳。抢占有力地形，搭建展位。在这次会上，通过大家努力公关，和辽宁省农机公司签订了近十万元的供货合同，虽然量不大，但我厂产品总算出了山海关。我们还新开辟了保定高阳庞口农机市场，小拖90w发电机凭着质优价廉，签订了四千台合同。品种多样化，市场多元化，真是东方不亮西方 亮，黑了南方有北方。
国庆节过后，我们应邀陪同王厂长到上海革新电机厂，通过参观，和我厂比较，自己真是井底之蛙，没见过“箩大天”。上海人的工匠精神，工作一丝不苟，丁是丁，卯是卯，不仅是主人翁精神，更是上海传统文化的体现。上海产品经久耐用，设计美观，那怕是一个铆钉，一个螺母。工厂环境是花园式的，寸土寸金的土地，被利用的淋漓尽致。车间里一尘不染，工人着装真的和医院里的大夫一样。而我厂，也不仅是我厂，好多北方的工厂，工人进厂不培训，尤其是县办工厂，大多数人是农民入城，他就没有工厂意识，得过且过，混日子，根本不考虑社会效益。产品设计也是沿袭苏式傻大笨粗 ，产品还处于中低端。旧解放汽车就是榜样，设计载重五吨拉十吨也能承受，我厂8kw发电机，只要动力大，能发出十几千瓦电。外表也不注重美观，还没有包装。厂院里到处是死角垃圾，既不种花草，又不绿化。车间没有供暖设备，冬天生着大火炉，煤灰到处飞。回厂后，王厂长在现有条件下针对短板进行改造升级，计量室、试验室、化验室、线切割车间加装了空调和电炉，车间火炉也加以封闭，大院也进行了简单绿化。
这真是创优升级，人人有责。榜样力量，促进工作 。
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