说一下这个鱼钩和鱼饵。鱼钩，就是广告本身。鱼饵，我觉得包括两个方面，第一，是你的购买理由。第二，是你的竞争优势。广告的目的是什么？是帮助消费者做决策，是把你对消费者的价值广而告之，让消费者对你产生好感，进而会选择你而不是你的竞争对手。
怎样让消费者对你产生好感？首先，广告一定要融入消费者的生活场景中，比如说正在刷朋友圈的人是怎样的一个生活场景，你应该选择什么样的广告，比如说走在地铁当中的人是什么样的一个生活场景，这个时候你应该选择什么样的广告。要融入生活场景，要不然消费者就会对你的广告无感甚至厌烦。
第二个就是要用你的鱼饵来隐藏住你的鱼钩。奥威格说，广告的形式比内容重要，怎么样用形式来吸引消费者，然后让他不自觉地就可以注意到你的内容，这个是非常重要的。有时候虽然你的内容很好，但是你没有一个吸引消费者的点，受众的第一特征是茫然，你吸引不了他们的注意力，他们很可能就把你的内容直接无视了。所以说，有了一个好的内容，还要靠一个好的形式来吸引，来诱导消费者。
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