领读华与华方法第515期— 《华与华内刊合计》14 做品牌咨

领读华与华方法第515期—

《华与华内刊合计》14

做品牌咨询的12句箴言 贺绩

今天的知识也是背诵级别的，绩哥此前是做地产广告的，我没记错的话，在绩哥之前的来华与华之前，总监都是内部培养的，他是第一位招来就是总监级别的高管。

他在去华与华之前，拿完了地产圈儿的广告类大奖，在华与华也经历了一段儿开窍期，开窍之后，陆续感召了很多伙伴加入，也是华与华内部预客户洽谈时，高成交的典范。

今天他的12句分享能看到他带人的心得：

做创意要无我，不能太自我；

能看到他与自己的对话：

心怀使命 自由生长 必有所得

如果陷人困境 就打开心里的书

还能看到他与客户洽谈时洞察：

一定要先知道客户需要什么，在哪些点可以获得突破，再说明解决问题的方法。

绩哥是严厉的，也是乐观的，经常能听到他的笑声，也经常能听到他给组员打气，希望大家能从他的12句箴言中，领略一二。

贺绩

华与华合伙人

成功服务“360、信和财富、肯帝亚、云米”等品牌，2015年 360 项目获得华气华“百万大奖”

1、碰运气，表诚意，看缘分

跟每个客户签约沟通的过程，就是“碰运气，表诚意,看缘分”的过程。抓住运气，表达诚意，成不成看我们的缘分。

2、对事情办成的渴望

一个接车的细节：租外面的车，给司机 100 块钱，帮我拿箱子，不要说话,到地方后再给你 100 块钱。你有多渴望把这个事儿办成？

一旦你有渴望，你自然就知道应该怎么做。

3、解決问题是一切目的

客户找你，讲一大堆，是因为企业有问题，有一关没过，才来找你。千万不要一上来先讲华与华怎么样，那个就是为了听你的经验，听你的判断。

你跟客户说的每一个字都要围绕客户的问题去讲、去说，去让客户了解到我们心里是有他的。一定要先知道客户需要什么，在哪些点可以获得突破，再说明解决问题的方法。

4、所有的事情都一定必有所得

15 秒的广告片最好有歌，当我们创意客户的

广告片时，就用到了欢乐领。“欢乐领”是传唱全球的经典旋律，很早前我们就知道以后一定能用得上，所以我们心里一直都装着这个“超级创意”

5、手高源自于眼高，眼高源自于心高

为什么有的人一出手就高，因为他的眼

高，见过太多很牛的东西，那为什么他的眼高呢？因为他的心高，因为他一开始就要做不俗的东西，做永垂不朽的东西。很多伟大的广告人其实是这样的人。

6、文案，是观念制造者

我觉得做文案，“文案”或者"copywriter”

这个命名都不对，不是写句话有文采、很押韵就行的,而是制造一种新观念，这个观念扭转了消费者的认识，一旦明白这个就特省力。

7、见自己，见天地，见众生

这三句话，总结起来就是“无我”，“见自

己”就是要有志向和使命，我到底要干什么？

我做这个事情是为了什么？，“见天地”就是

能看得见这个世界是怎么样的，看不全世界

至少知道这个行业是怎么样的。“见众生”，我说的每一句话都是说给13 亿人去听的，你的创意要能被13 亿人理解。

8、不要太有自我

有的策划助理说“我不知道这个应该怎么

写，不知道这个事情应该怎么做”，我说“你可能太有自我了，你应该先看看别人是怎么做的”，别人用过的话，是可以学习借鉴拿来用的，并不是一定要原创。要知道，人类的知识都是分享出来的。

9、招人只招天才和学霸

天才是有灵气的，聊天 10 分钟就能看出

来是不是天才。学霸的学习能力很强，这两种人是我们永远的伙伴。

10、聪者听无声，明者看无形

聪，是没有声音你就能听出来本来的意思。明，是没有形状你就能看出它原来的形状。

比如，跟客户尽量创造沟通交流的机会，通过交流来判断客户的问题点，帮助客户解决他亟待解决的问题。

11、心怀使命 自由生长 必有所得

做这行要带着使命感去做，要通过创作的流传，让你“永生”。一定要在你有限的生命里，创造出一些被广为流传的作品。超越生命的存在，是值得去做的。

你有使命，你的三观又很正，“真人真心真本事”你就能在你做的事情上能够自由生长。不管做什么事儿,勇敢去做，一定是必有所得。

12、如果陷人困境 就打开心里的书

练武的人有一个“内观禅”，如果陷入困境了，你不要总从别人的书上找到答案，你要打开你心里的那本书。

所有的答案其实在心里的书上，你所有的经验和见识都会被打通的，没有过不去的坎。