笔记--刘润五商009 | 比例偏见

概念：比例偏见

对用户来说，20块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%“显得”比10%便宜的心理，就是“比例偏见”。

小结：“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比率下，认为10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更触目惊心。

问题：112件工作，完成了95件。为了激励员工，你觉得说：A）完成了95件；B）还剩17件；C）还剩15%，哪个的激励效果更好呢？

我觉得选B激励效果会更好。完成95件因为没有直接说还剩多少可能效果会削弱，同时15%可能会因为对数字不敏感效果也不明显，我觉得说还剩17件更能激励人，因为剩下的不多，对于关心任务进度的人来说，听到还剩下17件马上就能完成，明显会受到激励。