换一种思维卖酒

现在做什么都离不开互联网思维，典型的案例是小米。卖酒比较好的是江小白，小白做的确实不错，值得学习。但小白毕竟是小白，学的同时，我们也得努力想想自己该怎样办。

说到用互联网思维卖酒，首先要知道什么是互联网思维，然后再考虑：为什么卖，怎样卖、卖多少？也就是自己的定位和战略规划，然后再做具体的实施方案。

读了互联网思维创业引路人写的《互联网思维下的世界生存法则》，很有启发，这里直接原搬照抄了。

所谓互联网思维，就是在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，特别是移动互联网和智能时代，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

    这里指的互联网，不单指桌面互联网或者移动互联网，是泛互联网，因为未来的网络形态一定是跨越各种终端设备的，台式机、笔记本、平板、手机、手表、眼镜，等等。互联网思维是降低维度，让互联网产业低姿态主动去融合实体产业.

互联网从最初门户时代的单向互动，到搜索/社交时代；再到现在的大互联时代，基本实现了“每个个体、时刻联网、各取所需、实时互动”的状态，也是一个“以人为本”的互联网思维指引下的新商业文明时代。

互联网思维注重人的价值，

  在互联网经济中，垄断生产、销售以及传播将不再可能。

    互联网是一个网状结构的互联网，是没有中心节点的，它不是一个层级结构。虽然不同的点有不同的权重，但没有一个点是绝对的权威。所以互联网的技术结构决定了它内在的精神，是去中心化，是分布式，是平等。平等是互联网非常重要的基本原则。

      在一个网状社会，一个“个人”跟一个“企业”的价值，是由连接点的广度跟厚度决定的。你的连接越广、连接越厚，你的价值越大，这也是纯信息社会的基本特征，你的信息含量决定你的价值。所以开放变成一种生存的必须手段，你不开放，你就没有办法去获得更多的连接。

      所以，互联网商业模式必然是建立在平等、开放基础之上，互联网思维也必然体现着平等、开放的特征。平等、开放意味着民主，意味着人性化。从这个意义上讲，互联网经济是真正的以人为本的经济。

      农业文明时代，最重要的资产是土地跟农民，工业时代最重要的资产是资本、机器（机器是固化的资本）、流水线上被异化了的人。工业时代早期考虑最多的是异化的人，因为人也被当作机器在处理。人只是流水线当中的螺丝钉。

       到了知识经济的时代，最核心的资源，一个是数据，一个是知识工作者，就是德鲁克在上个世纪末讲的KnowledgeWorker。企业的管理也会从传统的多层次走向更加扁平、更加网络、更加生态的方式。让KnowledgeWorker真正能够创造价值，变成任何一个组织和整个社会最重要、最需要突破的地方。

互联网思维是零距离和网络化的思维。

       淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。

第一，用户至上：在互联网经济中，只要用你的产品或服务，那就是上帝！很多东西不仅不要钱，还把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们去用。

第二，体验为王：只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验。比如有人递过一个矿泉水瓶子，我一喝原来是50度的茅台。这就超出我的体验。

第三，免费的商业模式：硬件也正在步入免费的时代。硬件以成本价出售，零利润，然后依靠增值服务去赚钱。电视、盒子、手表等互联网硬件虽然不挣钱，通过广告、电子商务、增值服务等方式来挣钱。

第四，颠覆式创新：你要把东西做得便宜，甚至免费；把东西做得特简单，就能打动人心，超出预期的体验上的呼应，就能赢得用户，就为你的成功打下了坚实的基础。

互联网思维分为三个层级

层级一：数字化；互联网是工具，提高效率，降低成本。

层级二：互联网化；利用互联网改变运营流程，电子商务，网络营销层级三：互联网思维；用互联网改造传统行业，商业模式和价值观创新。

      换一种角度，从结果的角度来解读，互联网思维与传统产业的对接，会改变传统的商业模式。从结果看，大致会产生这么几个效应：长尾效应、免费效应、迭代效应和社交效应。互联网思维开放、互动的特性，将改变制造业的整个产业链。因此，用好互联网思维，制造业链条上的研发、生产、物流、市场、销售、售后服务等环节，都要顺势而变。

互联网思维营销的核心是将产品、需求、互动、数据、感官、工具等等融合起来。最终用超值的体验让你的客户得到了非同凡响的价值。你的同行一旦掌握了互联网思维营销，他将会淘汰了你。

互联网思维营销的定义

      很多人会发现，互联网带给人们的，是惊喜，比如已经成功的百度、小米、。。。但更多的是迷茫！比如更多的企业！

      互联网思维营销就是基于互联网思维基础上的颠覆性营销，集合品牌营销、网络营销、微营销的综合个性颠覆运用，达到营销的效果。

“很多人说核桃并不是一个新东西，别人也可以做这么好的核桃，为什么要买我的？因为我有品牌！”三只松鼠的创始人松鼠老爹是这么回答的，在互联网时代，也需要品牌。

      网络营销是很多企业营销的主战场，包括雷军的小米，就是运用网络上的SNS与米粉互动，同时，百度搜索、分类网站、垂直型网站、社区营销、自媒体等等，还是互联网思维营销的一大阵地。

      微营销是用微博、微信、二维码串起来的一个链条，占据了移动端的主要营销阵地，雷军说用微博做营销，用微信做服务，葛闻华认为，微信服务也是一种营销，二次营销，终身价值的阵地。

互联网思维“文艺复兴”。

      人类社会每次经历的大飞跃，最关键的并不是物质催化，甚至不是技术催化，而本质是思维工具的迭代。一种技术从工具属性到社会生活，再到群体价值观的变化，往往需要经历很长的过程。珍妮纺纱机从一项新技术到改变纺织行业，再到后来被定义为工业革命的肇始，影响东、西方经济格局，其跨度至少需要几十年，互联网也同样如此。

      14世纪，随着工场手工业和商品经济的发展，“以人为中心”的文艺复兴思潮在意大利各城市兴起，之后扩展到西欧各国，于16世纪在欧洲盛行。提倡人文主义精神，肯定人的价值和尊严，主张人生的目的是追求现实生活中的幸福，倡导个性解放，反对愚昧迷信的神学思想，认为人是现实生活的创造者和主人。文艺复兴运动带来了一段科学与艺术革命时期，揭开了近代欧洲历史的序幕，被认为是中古时代和近代的分界。马克思主义史学家认为是封建主义时代和资本主义时代的分界。

      这场互联网革命和其背后的互联网思维，由“产品经理”这类人的思辨引发。最典型的产品经理，就是Apple的创始人乔布斯。他并非拥有真正伟大的物质发明，个人电脑和智能手机都不是他原创，他的伟大是在于定义了“产品经理”这个角色，并把“互联网思维”运用到了极致。如今，这个思维已经不再局限于互联网，与当初人类史上的“文艺复兴”一样，这种思维在逐渐扩散，开始对整个大时代带来深远的影响。不止产品经理或程序员，所有传统商业都会被这场互联网思维浪潮所影响、重塑乃至颠覆，这笔宝贵的思想财富将会造福人类熟知的各个行业。

      当今时代正处于第三次工业革命的“后工业化时代”，意味着工业时代，正在过渡为互联网时代。工业化时代的标准思维模式是：大规模生产、大规模销售和大规模传播，这三个“大”可以称为工业化时代企业经营的“三位一体”。工业化时代稀缺的是资源和产品，资源和生产能力被当作企业的竞争力。但是互联网时代，这三个基础被解构了。

      互联网时代的商业思维是一种民主化的思维。消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者，通过买通媒体单向广播、制造热门商品诱导消费行为的模式不成立了，生产者和消费者的权力发生了转变，消费者主权时代真正到来。

      任何一个大型技术革命，早期大家总是高估它的影响，会有一轮一轮的泡沫；但是中期大家往往会低估它的影响，觉得这些不过是概念而已。当你觉得它是概念的时候，它已经开始生根发芽，开始茁壮成长。

互联网思维5个关键词

1、便捷

互联网的信息传递和获取比传统方式快了很多也更加丰富了。这也是为什么PC取代了传统的报纸电视而手机即将取代PC——信息获取更便捷。

2、表达（参与）

互联网让人们表达、表现自己成为可能。

每个人都有表达自己的愿望，都有参与到一件事情的创建过程中的愿望。让一个人付出比给予他更能让他有参与感。

3、免费

从没有哪个时代让我们享受如此之多的免费服务，所以免费必然是互联网思维里面的一个。

4、数据思维

互联网让数据的搜集和获取更加便捷了，并且随着大数据时代的到来，数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值。

5、用户体验

用户体验就是让用户感觉爽，精神物质方面，也就是说，任何商业模式的根本都是用户，都是让用户满意。

互联网世界的生存法则

      移动互联网时代，为了迎合消费者的需求，互联网世界的生存法则也在发生着巨大的变化。以下简述三个新法则：

新法则1：消费者驱使新产品

      现在已经不是买个产品无法比较的年代了，各种你能想到的产品应有尽有，再也不用非黑即白地选择了，你想要的现在就有。如果还抱着高傲的心态不考虑消费者的感受，等待的结果就是被遗弃。所有企业需要学会归零自己的所有成绩，从消费者心态出发，改变自己的企业理念，真正做到融入群众，和群众成为朋友，才能在互联网生存中做到逆袭。

新法则2：不做百年企业，要做创新企业

      当企业衰落周期随着互联网改变产业的速度加快，消费者观念的转变加快，消费信息不对称越来越趋于平衡的时候，你无法做到百年不被淘汰。为什么现在的互联网企业要做重塑传统企业，比如汽车、手表、家居、手机等等，就是因为作为互联网企业，都明白消费者忍受够了那种被逼迫的选择时代，现在是绽放自己需求的时代，追求个性和自由的年代，企业需要做到有个性以及做出有个性的产品来满足某一个群体的精神需求，这才是消费者追捧你的根本所在。

新法则3：善于借助资本的力量

      靠硬需求撑起产品现在创业者们都在等待风口，其实风口有时候并非看起来那么好做。企业如何把握产品，让其成为真正解决用户需求的产品，这样才能走入消费者的心中，促使用户选择你的产品和服务。在企业发展的关键时期，通过适当的融资，可以保证企业的先发优势，战略性的成为行业NO.1。

      未来的企业可能消失的也很快，在资本和技术结合越来越紧密的商业社会中，企业不是首先考虑如何做的多久，要考虑是否有能力让消费者持续对你的热爱，当你变得开始臃肿的时候，消费者开始嫌弃你的时候，即使你的公司很大，也会逐步平庸，资本自然也就不会再成为你的助力。

让互联网思维落地，用来卖酒，看看该怎样操作。

一、战略规划

愿景与使命：弘扬中华民族传统文化，古法酿造，纯粮白酒。做就做最好的纯粮酒。

让会喝酒的人喝好酒

价值主张：重新定义纯粮白酒，古法熟酒。历经寒暑，自然老熟。

为白酒赋能，提炼白酒文化。 做有故事、有文化的酒。

二、产品设计和开发

1.起名，首先要给白酒起个容易红的名字，龙元尚品。

2.工匠精神，打造有故事有文化的白酒精品。

3.产品类型，10个品类，高、中、低档次，价位、酒精度，包装等等。乔布斯曾说“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品”。

4.店铺选址和营销，我们现在不是一家传统的酒铺，我们已经插上了互联网的翅膀。选址在北京，营销在网上。

5.产品定价，根据品质，统一零售价。不要问为什么，一定要和传统白酒有区别。

6.盈利模式，专业策划，委托生产，量身定制，定向销售。

三、市场推广

1.讲故事

酒的原料，来自全球高粱原产地，全球环境500最佳的敖汉，水是草原矿泉水，工匠是从业的50年的老技师。需要58道工序酿造而成。

2.讲情怀

做了一辈子酒的爷爷为了给孙子留下财富，倾其所有打造最好最值得收藏的酒。

在市场上很难找到可以收藏的酒，结果自己酿造。

拥有几个特点：纯粮、高度、年份，口感、功效，值得收藏。

3.软文推广

《不做CEO就去卖酒》-包装创始人的

《震惊！古法熟酒，男人喝不醉的酒》-包装

《一种酒只有口感没有情怀，那和饮料有什么区别》-灌鸡汤的

4.事件营销

你每买一瓶酒，我们就为山区贫困儿童捐1毛钱-公益宣传

告知名白酒侵权-就怕你不告

被某神秘投资人看上，出500万要求全资收购，被创始人果断拒绝-炒作

富二代开特斯拉送白酒-炒作

5.社会化传播

请几个朋友拿着酒去最大的民族饭店，参与有影响的文体活动，请网红拍一些段视频，白酒人气、品质，高大上、高富帅的底子挖掘出来，登上大雅之堂。

和茅台、五粮液、汾酒合作，与武松、李白联名，知名历史典故、文化事件和故事，成吉思汗；蒙古。

6.新品发布，召开新闻发布会，一定要写个PPT，一定要说我有一个让全中国人重新爱上好白酒的梦想。

促销公式：折扣+赠品+返现卡。先打折扣，送超级赠品，再送全额返现卡。

售价798元，打折8折。

送789元美容卡（基础、免费服务）

789元全额返现卡，每购买一次返现50元；分享一次返现10元红包。

三个无法抗拒的买单的理由；获得连续邀约客户的借口；分享裂变更多客户的驱动力；多次消费的诱因；如果不领红包，可以抵消100元产品。

有一定的成本支出哈。

7.异业合作

跨界，与不搭嘎的婚庆公司、礼品公司、餐饮、旅游等公司等合作，喝着小酒唱着歌兜着风徜徉在梦想的海洋里。

8.需求+信任+价值+划算+风险+稀缺=成交。了解客户需求，抓取精准客户；把时间线拉长、大量展示和互动，获得客户信任；感受到产品和服务的价值，让客户体验，让客户见证；价值，把积分、赠品、折扣、返现等等给客户，一个无风险的承诺，觉得值得，觉得占了便宜；限时、限额、限量，有稀缺感。

四、产品运营

1.开双微

用户关注后可领一张优惠券。微博每天去抢杜蕾斯的热评，公众号每天给用户推送60s冷笑话，死磕自己，娱乐粉丝，培养用户粘性

2.饥饿营销

每天限量1000个，卖完即止。第二天需要提前预约

3.免费引流

新品上市前三天可免费试喝，但喝之前请先扫二维码关注一下

4.社群运营

建立粉丝群，收集用户的建议反馈，经常与粉丝互动。邀请5个人进群可免费领取一瓶好酒，群成员可享受新品内测试喝福利

5.用户运营

开直播让粉丝观看好酒的制作过程，每天抽出100个幸运粉丝送出好酒周边产品，比如酒具、字画等等。

6.会员体系

会员购买可享9折优惠，可以去参加好酒的新品发布会。拥有专享定制特权，可以定制亲子酒、情侣酒、收藏酒、女儿红等。

7.大数据思维

每瓶酒都有自己的专属二维码，用户扫码可以查看所买酒的编号、出厂时间、组成成分和原材料产地。

6.O2O配送

在公众号上可以一键下单，免费送达。

7.搭建白酒生态链

除了卖白酒，还能卖酒具、字画、包装等等,搭建白酒生态链。鼓励用户自己定制白酒，举办DIY白酒大赛，看谁做出来的白酒最有灵魂，最有创意，最有故事。

8.平台思维

等有了用户规模和粉丝忠诚度，可以做互联网咸菜互联网豆浆互联网麻辣烫，从白酒做为切入点，农村包围城市，打造互联网餐饮生态圈。

9.跨级思维

有了品牌IP和粉丝后，开始跨界卖口红，女生吃完包子好后，可以用喜包口红补补妆，这个需求非常有场景。网易都可以卖猪肉、MUJI都可以开酒店、做外卖的都可以做打车、LV都可以卖包子，所以互联网跨界一切皆有可能，挟用户而令诸侯，做啥都成

五、实现盈利

1.连锁加盟

白酒生意做好了，可以加盟连锁。收加盟费、材料费，然后实现躺赚。

2.流量变现

等酒有了知名度后，找一些金主，包装上印些广告位卖。这就是羊毛出在狗身上

3.知识付费

在知乎live上为还没毕业但有创业梦想的大学生分享自己的创业成功经验，只收99元。“我做这个不为赚钱，只为传播正能量，实现个人的社会价值”。

4.ICO众筹

发行白酒币，承诺永不增发，买到就是赚到，鼓励会员赶紧认购。

5.融资上市

混迹各大创业论坛，宣扬自己的互联网+白酒的成功之道，然后花钱发新闻通稿，进行商业路演，约见投资人，天使ABCD热钱不断涌入，等到用户规模足够大的时候打包卖给BAT。

最后，小李终于实现了财富自由，登上了人生巅峰。