如何收高价，吸引大客户

如何收取比竞争对手更高的价格，

吸引更优质的客户！

今天向你透露一些秘密……

如果你想轻松赚钱，一定要获取优质客户！永远……

不要以低价竞争！

为什么？因为:

1. 低价只会吸引那些只关注价格，不注重价值的人

只关注价格的潜在客户总是想省钱。对他们来说，与你的关系并不重要。

凡是提供最低价的人，都能“赢得”这些客户。

但是，如果这些客户发现其他商家价格更低，他们会立刻转向这个商家（嘘！让这些人去竞争对手那里吧，他们会很麻烦）。

记住：忠诚于钱的人，永远不会忠诚于你!

2. 低价会降低你的权威度

高质量的潜在客户追求高品质，高价值。如果你降价比对手还低，他们会想，是不是品质有什么问题？为什么你比其他人的价格低？

如果你特别擅长自己做的事，优质的潜在客户心中认为你的价格应该更高，他们希望高价格。

3. 低价几乎不可能吸引到优质客户

现在的市场竞争很激烈。即使你成功地获得了你想要的客户的数量，在大多数情况下，你的营销成本将超过你从这些客户中赚到的利润。

想要赚到钱，持续赚到钱……除非你花更多的时间，更多的精力，设计后端产品或服务，从中筛选出优质的客户。

如果你收取高价，你的市场地位就会提高。因为……

高价提升地位

人们通常会通过价格来判断价值。人们会认为，“收费5万元的广告顾问，肯定比收费500元的广告顾问能力更强。”

收取高价，你可以为每个优质客户提供更好的服务。

收取高价，你能承担得起营销成本。

为了证明你的收费比其他人高的合理性，你可以从以下方面……

解释你的价值

结果：告诉潜在客户，你曾经给其他优质客户带来的成果。

告诉他们，你解决问题的方式，为什么比其他人更有优势。

告诉他们，你的老客户之所以会在遇到问题时，第一时间找你，是因为他们对你之前的处理结果非常满意。

资格:告诉潜在客户，你从事本行业的年限，以及你的资质。解释你的专业领域，以及你独特的的技能。

强调你只专注于该领域，因此你具备更高水平的专业知识，你可以帮助客户从中获益。

如果你曾经销售过很多产品或服务，强调你的实战经验——说明这些经验如何进一步提高了你的专业知识和技能。

如果你加入了哪些专业的俱乐部，协会、或圈子，你可以说明你的会员身份。

服务：告诉潜在客户，你只接收多少数量的客户——这样你才能够分配更多的时间和精力到每个客户身上。

告诉他们，如何能快速联系到你，并解决问题。

告诉他们，你提供的服务通常是其他人做不到的。

方便：告诉潜在客户，为了方便客户咨询，购买……你如何通过微信、邮件、电话与客户及时沟通，如何让购买更便捷。

证言：提供客户见证。展示你发表过的文章、作品。

你提供的信息越多，你的潜在客户看到的价值就越多。同时，你的潜在客户就有更多的理由选择你。

因为，他们不确定其他商家是否能取得和你一样的结果，是否有和你一样的资质，是否提供和你一样的服务。

接下来，除了提供他们选择你的理由以外，你还可以强调潜在客户不跟你合作，跟其他没有经验的人的……

合作风险

强调他们需要一个兢兢业业，不偷工减料的人。

强调他们需要一个能力强，能够解决这些微妙，复杂的难题的人。

强调他们需要一个经验丰富，不会忽略任何细节的人。

强调他们需要一个在该领域受过专业训练的人。

强调他们需要一个全心全意为客户服务，随时可以联系到的人。

当潜在客户问到为什么其他人比你收费低时，你可以：

1. 强调收费少的人肯定给出的也少——否则他赚不到钱。

2. 强调在当今的市场上，一分价钱一分货。

3.强调价格低是品质低的表现——因为如果一个人即使是只拥有正常的能力和经验，他都会收取更多的费用。

4. 强调风险，从长远来看，最便宜的，通常是最昂贵的。

5. 强调你不知道或不能确定其他人提供哪些服务。

既然他比你收费低，那么你有理由相信，他提供的东西少。可以是知识少，经验少，能力低或服务少。问潜在客户这值得他去冒险吗?

6. 然后，用疑问的语气回复:“我想知道他省掉了什么。”用这几个字，你强调疑问，引起潜在客户的怀疑。

你这样做合情合理，因为你和你的潜在客户都不知道，其他人用什么标准来收费。

潜在客户在选择你时，他想清楚地知道自己将得到什么。

你的知识，能力，经验，结果……你说的越清楚，在他们眼中你的价值就越高，他们愿意支付的费用也就越高。

高价格不仅能帮你赚到钱，而且对客户来讲你也是帮助他们——因为他们会认真的使用你的产品或服务。否则，他们不会珍惜！

END

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